Cách bán đất nền hiệu quả
Việc nắm bắt quy mô, vị trí chiến lược, thông tin giá bán, mẫu thiết kế, thủ tục mua bán có phức tạp hay không.. so sánh với các dự án lân cận là vô cùng cần thiết. Bởi đó chính là những điều mà bạn sẽ truyền đạt lại cho khách hàng thuyết phục họ mua hàng. Khi bạn nắm thật vững những kiến thức này bạn mới có thể tự tin nói chuyện với khách hàng qua điện thoại hiệu quả. Show
Danh sách Cách sale đất nền
Thuyết phục khách hàng mua đất nền thành công, giữ khách cho những lần giao dịch tương lai là cả một nghệ thuật mà không phải ai cũng có thể nắm bắt được. Hãy cùng khám phá ngay cách sale đất nền hiệu quả nhất được chia sẻ bởi các chuyên gia trong lĩnh vực sale Bất động sản. Cách sale đất nền hiệu quả1. Phác họa chân dung khách hàng mua bất động sảnViệc xác định đúng đối tượng khách hàng vô cùng quan trọng, giúp cho bạn vẽ lên diện mạo khách hàng phù hợp với bất động sản mà bạn muốn bán hàng. Sau khi đánh giá về sản phẩm cũng như xác định được nhóm đối tượng khách hàng nào phù hợp với sản phẩm, bạn có thể phác họa được chân dung khách hàng tiềm năng của mình:
Thay vì việc bạn bỏ tiền mua data khách hàng nhưng không xác định rõ đối tượng khách hàng là ai, có cần mua bán nhà đất hay không, thu nhập ra saoKhi bạn gọi điện thoại, email tiếp thị sản phẩm nhưng bị từ chối quá nhiều, lãng phí tiền bạc, công sức, thời gian Phác họa chân dung khách hàng cang chính xác thì bạn sẽ lựa chọn data khách hàng hiệu quả hơn, giảm chi phí thời gian khi tiếp cận. 2. Vì sao cần phân tích đối tượng khách hàng mua bất động sản
3. Phân loại đối tượng khách hàng mua đất tiềm năng3.1 Phân khúc thị trường bất động sản Việc phân khúc khách hàng giúp bạn phác họa được chân dung khách hàng tiềm năng. Mỗi đối tượng phân khúc có hành vi mua hàng sẽ khác nhau. Hiểu được các đối tượng mục tiêu giúp bạn nắm bắt chính xác hành vi tiêu dùng, các yếu tố then chốt quyết đinh mua hàng, giúp bạn đưa ra cách tiếp cận bán hàng phù hợp hơn. Thị trường bất động sản hiện nay chủ yếu được phân chia thành 03 phân khúc giá trị bất động sản như sau:
3.2 Phân loại dựa trên thu nhập
3.3 Các loại hình bất động sản
3.4 Phân loại dựa trên độ tuổi
4. Hiểu rõ tâmkhách hàng khi mua bất động sản
Tham khảo các loại tâm lý khách hàng mua đất nền, nhà phố hay căn hộ chung cư:
Kỹ năng chốt sale đất nềnTất cả mọi cơ hội không phải tự nhiên sẽ đến với bạn mà bạn cần phải có kỹ năng bán đất nền, nhà phố, căn hộ chung cư...tốt thì mới chốt được được hợp đồng thành công. Bất cứ ngành nghề nào cũng đòi hỏi bạn phải có kiến thức cũng như kỹ năng cho mình. Duyên may có thể cho bạn 1, 2 cơ hội tại một thời điểm nhưng kỹ năng giúp bạn tìm kiếm và thuyết phục được khách hàng. Đối với những người tư vấn bất động sản thì những kỹ năng đó càng cần phải có bởi những người làm trong lĩnh vực này như bạn rất đông và bạn cần phải có những kỹ năng bán hàngcho bản thân để luôn dẫn đầu trong lĩnh vực này. 1. Kỹ năng thuyết phục khách hàng
2. Kỹ năng giao tiếp
3. Kỹ năng làm việc độc lập
4. Kỹ năng làm việc nhóm
5. Kỹ năng giải quyết các vấn đề
6. Kỹ năng thương lượng đàm phán
Cách thuyết phục khách hàng mua đất nềnCách thuyết phục khách hàng mua đất hiệu quả, giữ khách cho những lần giao dịch tương lai là cả một nghệ thuật. 1. Tạo tâm lý sự khan hiếm về các lợi ích khi làm chủ một căn nhà, đất nềnnày
2. Tránh dùng những thuật ngữ chuyên ngành quá nhiều
3. Giúp khách hàng tự tin về tiềm lực tài chính của mình
Kịch bản sale phone đất nền Mẫu kịch bản telesale BĐS là giải pháp hoàn hảo cho những người môi giới dù thực hiện hàng trăm cuộc gọi theo data khách hàng nhưng vẫn không có được kết quả tốt. Mộtkịch bản telesale BĐS đất nềnlôi cuốn khách hàng, khiến kháchlắng nghe và quan tâm là điều mà bất kỳ một người môi giới BĐSmong muốn đạt được. Với mong muốn mang đến những kinh nghiệm thú vị vềkịch bản salephone đất nền. Kịch bản 1: Gây chú ý từ những mối quan hệ trướcKịch bản telesale bất động sảnloại này được dùng khi nhân viên telesale bất động sản và khách hàng có quen biết nhau. Thông thường, mặt hàng có giá trị cao như bất động sản khách hàng thường đặt niềm tin vào những mối quan hệ sẵn có. Chào anh/chị, em là. Chúng ta có gặp nhau từ/quagiới thiệu. Anh chị dạo này có khoẻ không ạ? Như em giới thiệu trước đây, em là một người môi giới bất động sản và em không biết anh chị có nhu cầu nào về mua bán bất động sản hay không. Nếu anh chị quan tâm hay có nhu cầu thì chia sẻ với em nhé vì hiện tại em đang có những dự án rất thú vị. Kịch bản 2: Kịch bản sale phone BĐSđất nền theo nhu cầu của khách hàngKịch bản telesale BĐSnày được sử dụng khi khách hàng có nhu cầu mua lại bất động sản tại một khu vực nhất định. Chào anh/chị. Em là ABC đến từ công ty XYZ.Em xin lỗi vì đã gọi đường đột như thế này tuy nhiên,em muốn mang đến cho anh chị một thông tin rất "hot"ạ. Gần đây, khu vực xung quanh chỗ anh chị đang ở hiện đang rất lên giá. Nếu anh chị có nhu cầu bán căn hộ/nhà thì đây chính là thời điểm thích hợp ạ. Giá cả hiện nay đang nằm ở mức đỉnh điểm chưa bao giờ thấy. Vậy nên nếu anh chị muốn chớp lấy cơ hội này thì anh chị cứ liên lạc với em nhé. Em cảm ơn anh chị rất nhiều. Kịch bản 3: Kịch bản telesale BĐSquảng cáo dự án đang mở bánVới những dự án đang mở bán, bạn có thểtelesale đến khách hàng bằng kịch bản sau: Xin chào, đây có phải là anhNguyễn Văn Akhông? Dạ, em làNguyễn Thị Bđến từCông ty TNHH XYZ.Em gọi điện để thông báo cho anh chị về dự ántại , sắp mở bán vào ngày [đưa thông tin cụ thể hơn về dự án]. Nếu anh chị quan tâm, em B xin mời anh chị đến xem qua dự án của chúng em. Không biết anh chị có quen biết ai cũng quan tâm đến dự án này không ạ? [Dừng lại đểkhách hàng trả lời] Dạ, em rất hy vọng anh chị sắp xếpthời gian vàghé qua.Cảm ơn anh chị vì đã dành thời gian cho em ngày hôm nay. Chúc anh chị một ngày tốt lành! Kịch bản 4: Kịch bản telesale BĐS nêu những ưu đãi ngay đầu cuộc gọiAlo xin chào anh/chị A, Em là B gọi cho anh từ dự án đất nền C, anh có thể dành ra 3 phút để em chia sẻ về cơ hội đầu tư sinh hơn hơn 12% cao hơn các hình thức khác mà dự án mang đến cho anh được không! [Chờ khách hàng trả lời] Nếu khách hàng đồng ý tiếp tục trình bày nếu khách hàng từ chối thì xin cảm ơn! Trình bày từ 3-4 giá trị cốt lỗi của dự án Điều ưu tiên 1 Điều ưu tiên 2 Điều ưu tiên 3 Cảm ơn anh/chị A ! Nếu anh quan tâm về dự án, em sẽ gửi mail chi tiết để anh/chị tham khảo, em xin mời anh/chị đến xem qua dự án? Chào anh, chúc anh/chị một ngày làm việc vui vẻ! Kịch bản 5: Kịch bản telesale BĐS đất nềnđể mở rộng tệp khách hàngĐây làmẫu kịch bản sale phone đất nềnđược sử dụngkhi bạn hướng đếnmột khách hàng thân thiếtđã từng sử dụng dịch vụ của công ty. Qua khách hàng, bạn có thể nhờ hỗ trợmở rộng tệp khách hàng. Xin chào bạn A? Mìnhlà B gọitừ Công ty TNHH XYZ đây. Đợt này bên mìnhđang có kế hoạch mở rộng kinh doanh và cần bạn giúp đỡ. Không biết bạncó phiền nếu mìnhvề vấn đề này không ạ? [Chờ khách hàng trả lời] Thật cảm ơn vì đã đồng ý giúp đỡ. Không biết bạn có quen biết ai quan tâm đến việc mua/bán bất động sản trong thời gian gần đây không? [Chờ khách hàng trả lời] Nếu không có không sao đâu ạ. Nếu bạnthấy ai có nhu cầu có thểđưa thông tin của mìnhcho những người đó. Cảm ơn bạnrất nhiều. Chúc bạncó một ngày làm việc tuyệt vời. Hiện tại chúng tôi đang có chương trình khuyến mãi thiết kế web bán nhà đất được Tạo logo nhà đất miễn phí + tên miền + hosting + hướng dẫn quảng cáo marketing online miễn phí. Hãy liên hệ chúng tôi để biết thêm chi tiết. Chia sẻ bài viết Chia sẻ
Bạn muốn===>Tìm hiểu thêm BĐS Nếu bạn chưa tìm được câu trả lời cho vấn đề của mình===>Truy cập vào đây Cách sale đất nền kỹ năng chốt sale đất nền làm sale đất hiệu quả nhất. Thuyết phục khách hàng mua đất nền thành công, giữ khách cho những lần giao dịch tương lai là cả một nghệ thuật mà không phải ai cũng có thể nắm bắt được. Hãy cùng khám phá ngay cách sale đất nền hiệu quả nhất.
|