Tại sao tiếp thị người có ảnh hưởng sẽ nổ tung trong năm 2017

Tiếp thị người có nghĩa là một thuật ngữ mới cho một thực tiễn là một phần của tiếp thị trong một thời gian rất dài. Từ những người nổi tiếng và chứng thực chuyên nghiệp, thông qua các giao dịch tài trợ với các ngôi sao và đội thể thao, không quên tiếp thị nhúng dưới dạng vị trí sản phẩm trong phim và chương trình truyền hình. Tiền đề là - và vẫn còn, ở một mức độ nào đó - mọi người sẽ liên kết thương hiệu của bạn với một cơ quan đáng tin cậy, hoặc một người khát vọng hoặc lối sống. Thay vì tiếp thị của bạn tập trung gần như hoàn toàn đối với các biến thể của "Mua sản phẩm của chúng tôi", tiếp thị của bạn hiện bao gồm khách hàng quan tâm đến sản phẩm và thương hiệu của bạn thông qua hiệp hội, với một yếu tố tin cậy bao gồm.

Internet, và đến một phương tiện truyền thông xã hội bằng cấp lớn hơn, đã chuyển động năng động của tiếp thị người có ảnh hưởng từ một thực tế nơi những người nổi tiếng có tất cả sức mạnh, đến một nơi mà người đàn ông quen thuộc chia sẻ một số quyền lực. Thật khó để tưởng tượng rằng tiếp thị người có ảnh hưởng - ở cả dạng truyền thống và hiện đại của nó - phát triển từ mong muốn khuếch đại sự tin tưởng vốn có trong các chứng thực từ miệng: một người bạn, thành viên gia đình hoặc đồng nghiệp đề nghị bạn thử một sản phẩm cụ thể dựa trên kinh nghiệm của chính họ với nó. Lời khoái miệng luôn là một trong những hình thức tiếp thị tự nhiên nhất, nhưng tầm với của nó thường bị hạn chế mà không cần sử dụng công nghệ.

Tiếp thị người có ảnh hưởng dựa trên công nghệ - và sự kết hợp của tầm với, sự liên quan và cộng hưởng - để khuếch đại từ miệng, thông qua

• truyền miệng hữu cơ (không được trả tiền), truyền thống đến từ những người có ảnh hưởng vi mô, và
• Chứng thực 'trả tiền', sử dụng sự kết hợp của những người có ảnh hưởng macro, những người ủng hộ thương hiệu và các đại sứ thương hiệu.

Chứng thực trả phí không phải lúc nào cũng liên quan đến một giao dịch tiền tệ thực tế. Chúng có thể bao gồm một sản phẩm miễn phí để đổi lấy đánh giá hoặc truy cập miễn phí vào một sự kiện cao cấp để đổi lấy quyền truy cập vào đối tượng cá nhân của người có ảnh hưởng. Cả hai hình thức tiếp thị của người có ảnh hưởng đã thấy việc sử dụng trong sáu đến bảy năm qua, nhưng một số ca và thay đổi về hành vi người tiêu dùng, công nghệ và quy định trong 24 tháng qua đã định vị tiếp thị người có vị trí cho sự phát triển phi thường trong năm tới.

Tóm tắt: Menu nhảy nhanh

Phần mềm chặn quảng cáo

Mặc dù phần mềm chặn quảng cáo đã xuất hiện trong hơn 7 năm, nhưng nó chỉ trong 3 năm qua mà nó đã trở nên gần như chính thống. Kể từ năm 2014, số lượng người dùng chặn quảng cáo ở Mỹ đã tăng vọt từ dưới 40 triệu, đến một chút dưới 70 triệu. Trên toàn cầu, hơn 300 triệu người dùng đang chặn quảng cáo trên thiết bị di động của họ và những số này sẽ tiếp tục leo lên.

Tác động lớn nhất của phần mềm chặn quảng cáo là trên các nhà xuất bản dựa vào doanh thu từ quảng cáo được hiển thị trên trang web của họ. Nhưng các nhà quảng cáo cũng sẽ tìm thấy nó khó khăn hơn để tiếp cận đúng người, đúng lúc. Cách duy nhất để các nhà quảng cáo phủ nhận ảnh hưởng của trình chặn quảng cáo là để tăng quảng cáo truyền thông xã hội của họ, thêm quảng cáo bản địa vào những nỗ lực tiếp thị của họ hoặc sử dụng tiếp thị người có ảnh hưởng. Và chỉ có tiếp thị ảnh hưởng có thể truy cập được đối với hầu hết các ngành công nghiệp, trong khi cung cấp ROI vĩ đại.

Tính xác thực và đạt

Một cuộc khảo sát hubspot trong năm 2016 thấy rằng hầu hết người dùng Internet đều cảm thấy quảng cáo trực tuyến đã trở nên xâm nhập và gây phiền nhiễu hơn trong 2-3 năm qua. Đó là lý do tại sao nhiều người trong số họ nghỉ dưỡng để cài đặt trình chặn quảng cáo. Khi được thực hiện đúng, tiếp thị ảnh hưởng không xâm nhập hoặc gây phiền nhiễu, và định dạng làm cho nội dung cảm thấy giống như một sự chứng thực xác thực. Thậm chí nhiều hơn nữa, nếu những người có ảnh hưởng mà bạn hợp tác không phải là những người nổi tiếng truyền thống. Mặc dù không có gì sai khi sử dụng những người có ảnh hưởng của người nổi tiếng, điều này sẽ đến với chi phí ngân sách tiếp thị của bạn, và cảm giác xác thực chính hãng.

Nguồn: Network World qua Brian Baskinkin

Mặc dù kiểm toán kích thước khán giả của người có ảnh hưởng khá đơn giản, nhưng không bao giờ có bất kỳ sự đảm bảo nào về tầm với thực tế. Nhưng với quy hoạch phù hợp, bạn mở rộng tầm với của bạn trên nhiều thiết bị, trang web, mạng xã hội và ứng dụng khác nhau. Điều này có thể có một tác động đáng chú ý đến tầm với của bạn, và khả năng được nhìn thấy bởi đúng người, đúng lúc, và ở đúng nơi. Nhưng tự mình đạt được không phải là những gì đang thúc đẩy sự quan tâm đến tiếp thị người có ảnh hưởng, nó cũng liên quan và cộng hưởng: biết rằng ngay cả khi nội dung người có ảnh hưởng của bạn không đạt được đối tượng lớn, đó là một khán giả mà nó rất phù hợp, và một điều sẽ phản ứng tích cực vì họ tin tưởng vào người có thể chia sẻ nội dung.

Quy định và minh bạch

Không phải tất cả các quốc gia đều có các quy định rõ ràng tại chỗ để quản lý tiếp thị người có ảnh hưởng, nhưng đó là trách nhiệm của những người có ảnh hưởng, thương hiệu và cơ quan để đảm bảo họ theo dõi những điều này nơi áp dụng. Việc sử dụng tiếp thị người có ảnh hưởng ngày càng tăng có nghĩa là nhiều quốc gia sẽ xem xét các quy định thực hiện và thực thi nghiêm ngặt họ, chẳng hạn như Ủy ban Thương mại Liên bang ở Hoa Kỳ bắt đầu làm trong năm 2016.

Điều này sẽ không có tác động tiêu cực đến tiếp thị người có ảnh hưởng. Hoàn toàn ngược lại thực sự, vì các quy định thúc đẩy sự minh bạch. Mặc dù tất cả các tiếp thị của người có ảnh hưởng bây giờ cần phải mang theo một tiết lộ rõ ​​ràng, khán giả cũng trở nên nhận thức rõ hơn rằng các đánh giá cần phải là vô tư, và không thực hiện bất kỳ khiếu nại sai lầm. Và điều này có thể có một ảnh hưởng tích cực đến niềm tin cho cả những người có ảnh hưởng và thương hiệu.

Video, video, video

Tỷ lệ lưu hành video có thể có tác động tích cực hơn nữa đến tiếp thị người có ảnh hưởng, đặc biệt là với hầu hết các mạng xã hội cũng hỗ trợ video trực tiếp. Cách đây một năm, Facebook đã thông báo rằng 100 triệu giờ video được xem trên mạng mỗi ngày, trong khi Snapchat đạt 10 tỷ lượt xem video mỗi ngày. Đây là những thống kê gần đây nhất đối với cả hai mạng, nhưng không có khả năng những con số này đã không phát triển kể từ đó.

Đánh giá video ngắn và nội dung video ảnh hưởng khác sẽ trở nên phổ biến hơn, với những người có thể thể hiện sản phẩm của bạn đang sử dụng, thay vì chỉ viết về nó. Nội dung trực quan luôn hấp dẫn hơn văn bản thuần túy - giải thích sự phổ biến của những người có ảnh hưởng trên Instagram - nhưng nội dung video thậm chí còn năng động hơn một hình ảnh tĩnh và chúng ta sẽ thấy các thương hiệu có chiến lược tiếp thị người có ảnh hưởng mạnh mẽ để sử dụng tốt video trực tiếp Sớm. Mặc dù nó đòi hỏi nhiều hơn nữa về việc tuân thủ quy định, video - đặc biệt là video trực tiếp - có lợi ích của việc xuất hiện để thậm chí còn xác thực hơn các dạng nội dung khác.

Công nghệ và ROI.

Một nghiên cứu năm 2015 của Tomoson nhận thấy rằng các thương hiệu đã kiếm được 6,50 đô la cho mỗi 1 đô la chi cho tiếp thị người có ảnh hưởng. Nhưng sau đó, một 2 năm trước rất ngắn, đo lường sự thành công, tiếp cận và lợi tức đầu tư (ROI) của tiếp thị người có ảnh hưởng rất phức tạp và mệt mỏi. Với nhiều thương hiệu hơn, việc sử dụng tiếp thị người có ảnh hưởng, các nền tảng Analytics chuyên về các chiến dịch ảnh hưởng đo lường đã trở nên phổ biến hơn. Chúng bao gồm trackr all-one, snapchat tập trung vào snaplytics và phần thưởng nền tảng tiền tệ nội dung hàng đầu.

[Sách điện tử Title = "Cách đo ROI tiếp thị" Text = "Hướng dẫn của nhà tiếp thị hoàn chỉnh" Nút = "Nhận ebook miễn phí" img = "/ wp-hase / uploads / 2016/11 / img_bg_2.jpg"]

Được ghép nối với các thị trường người có ảnh hưởng, các công cụ này không chỉ giúp hầu hết các doanh nghiệp dễ dàng kết nối với những người có ảnh hưởng, mà bây giờ nhận được cái nhìn sâu sắc có ý nghĩa vào những lợi ích được tạo ra bởi mối quan hệ. ROI chỉ không nên đo lường sự tham gia - có bao nhiêu lượt thích, nhận xét, cổ phiếu, v.v ... Nội dung chiến dịch ảnh hưởng tạo ra so với nội dung thông thường của người BINHCER và so với nội dung đối thủ cạnh tranh - nhưng cũng có thể được quy cho các chiến dịch cụ thể, được đo lường qua Việc sử dụng mã QR cụ thể, phiếu giảm giá và mã phiếu giảm giá và thông qua các liên kết có thể truy cập độc đáo.

Rise of the Power-Middle và Micro-Heilencers

Trong một thời gian dài, tiếp thị người có ảnh hưởng - trong tất cả các hình thức - chỉ có thể truy cập được đối với các thương hiệu lớn với ngân sách tiếp thị lớn. Điều này là do ảnh hưởng thường được liên kết với những người nổi tiếng. Khi phương tiện truyền thông xã hội và Internet đã được coi là các kênh ảnh hưởng, kích thước của khán giả - và tầm với tiềm năng - đã xem xét.

Nhưng điều đó cũng đã thay đổi và các thương hiệu hiện đang thấy rằng sự tham gia tốt nhất thường xuất phát từ những người có ảnh hưởng vi mô (ít hơn 10.000 người theo dõi) và những người có ảnh hưởng 'mạnh mẽ' (10.000 đến 250.000 người theo dõi). Mặc dù những người có những người có ảnh hưởng không có khán giả lớn, họ đã xây dựng khán giả của họ bằng cách tham gia. Và khán giả chú ý đến những người có những người thiệt hại này vì họ có thể liên quan đến họ và cảm thấy họ có thể tin tưởng họ.

Thông thường, bạn sẽ thấy tốc độ tham gia 2-5% từ khán giả của những người nổi tiếng và những người có ảnh hưởng lớn; Vì đây là những đối tượng có kích thước 1m +, 2-5 phần trăm không đáng kể, mặc dù cộng hưởng thường thấp. Với những người có ảnh hưởng vi mô và 'Power-Middle', sự tham gia dao động từ 5% đến 50 phần trăm, với mức độ liên quan và cộng hưởng cao để tạo nên mức độ nhỏ hơn.

Có thể truy cập với tất cả các ngành công nghiệp

Cuối cùng, tiếp thị của người ảnh hưởng được lật đổ để trở thành chủ đạo trong năm 2017 vì, không giống như các hình thức quảng cáo bản địa khác, nó có thể truy cập được đối với tất cả các ngành công nghiệp, thậm chí là những người thích hợp. Nhờ viết blog, phương tiện truyền thông xã hội, thị trường người ảnh hưởng và các công cụ phân tích mạnh mẽ hơn, các doanh nghiệp nhỏ và ngành công nghiệp thích hợp hiện có thể tìm thấy những người có ảnh hưởng và xây dựng các chiến dịch có giá cả phải chăng và dễ quản lý.

Chúng tôi cũng thường nghĩ về tiếp thị người có ảnh hưởng về các thương hiệu lớn và trong nhiều trường hợp, đối với những người liên kết với may mặc. Nhưng luôn có những người có ảnh hưởng trong mọi ngành công nghiệp, từ B2B đến B2C, với những người có sở thích bị ném vào để có biện pháp tốt. Điều không phải lúc nào cũng có thể kết nối với những người có ảnh hưởng này, và sử dụng ảnh hưởng của họ một cách có ý nghĩa. Tìm kiếm và kết nối với những người có ảnh hưởng và xây dựng và quản lý các chiến dịch ảnh hưởng hiệu quả cao chưa bao giờ dễ dàng hơn, tạo nên năm 2017 trong năm để thực hiện và xây dựng chiến dịch tiếp thị ảnh hưởng của riêng bạn. Và với 48% các nhà tiếp thị mong đợi sự gia tăng ngân sách tiếp thị ảnh hưởng của họ trong năm nay, bạn chắc chắn có thể mong đợi để xem nhiều chiến dịch sáng tạo hơn trên tất cả các ngành công nghiệp.

GIỚI THIỆU VỀ TÁC GIẢ

Werner Geyser.

Người sáng lập Rainmakers, cơ quan hack tăng trưởng hàng đầu thế giới. Nhà văn trên tất cả những điều tiếp thị kỹ thuật số, xã hội và ảnh hưởng. Quan trọng hơn là đồng sáng lập của cậu bé tuyệt vời nhất thế giới, Rupert