Việc làm đa cấp là gì
Đa cấp là gì? Bán hàng đa cấp là gì? Đặc điểm của những công ty bán hàng đa cấp ra sao? Phân biệt công ty đa cấp chân chính và công ty đa cấp lừa đảo? Những lợi ích mang lại từ loại hình kinh doanh này là gì? Thực tế bán hàng đa cấp tại Việt Nam ra sao? Và những kinh nghiệm để nhận biết công ty đa cấp lừa đảo là gì? Show
Những kiến thức chúng tôi cung cấp dưới đây sẽ giúp bạn có nhiều hơn những thông tin cần thiết để bạn có thể trang bị tốt hơn cho mình đồng thời bảo vệ bản thân trước những tình huống xấu ảnh hưởng đến các bạn. ĐA CẤP LÀ GÌ? BÁN HÀNG ĐA CẤP LÀ GÌ?Đa cấp là gì?ĐA CẤP LÀ GÌ?Đa cấp là được hiểu là tên gọi của một chiến lược phân phối hàng hóa hay một kênh phân phối sản phẩm thông qua một hệ thống người tham gia gồm nhiều cấp và nhánh khác nhau. Thuật ngữ Đa cấp khá phổ biến mà gần như bất kỳ sinh viên theo học ngành marketing, thương mại hay ngoại thương nào cũng đã từng phải học qua. Bán hàng đa cấphaykinh doanh đa cấp là gì?Bán hàng đa cấphaykinh doanh đa cấp là gì?Bán hàng đa cấp hay còn gọi là kinh doanh đa tầng là hình thức bán hàng đưa sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng bằng một phương thức tổ chức kinh doanh đó là thông qua nhiều cấp khác nhau, trong đó người tham gia sẽ được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng và/hoặc lợi ích kinh tế khác từ kết quả bán hàng hóa của mình và của người khác trong mạng lưới do người đó tổ chức ra và được doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận.Người sau vào sẽ mở hình chân rết lôi kéo những người khác tham gia vào và chia % lợi nhuận. ĐẶC ĐIỂM CỦA CÔNG TY ĐA CẤPBán hàng đa cấp là một hình thức bán hàng: Có rất nhiều người nhầm tưởng rằng bán hàng đa cấp là việc đầu tư sinh lợi nhuận nhưng thực chất đây đây là một hình thức bán hàng bằng cách đưa hàng hóa từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng. Việc bán hàng được thực hiện bởi các nhà phân phối: Điểm khác biệt của đa cấp chính là việc bán hàng không phải thông qua hệ thống đại lý, cửa hàng, siêu thị mà hàng hóa được các nhà phân phối trực tiếp sử dụng hoặc giới thiệu và bán cho người tiêu dùng. Trả hoa hồng: Hay còn được gọi là tiền công mà doanh nghiệp trả cho các nhà phân phối đã giúp doanh nghiệp phân phối hàng hóa đến tay người tiêu dùng. Cũng như đã đề cập ở trên đây là hình thức bạn tham gia để giúp doanh nghiệp bán hàng và được doanh nghiệp trả hoa hồng chứ không phải bạn tham gia đầu tư để hưởng lợi nhuận. Nhà phân phối: Đây là đặc trưng nổi bật của bán hàng đa cấp. Những người tham gia vào mạng lưới kinh doanh đa cấp sẽ trực tiếp sử dụng sản phẩm sau đó có trách nhiệm chia sẻ lại thông tin về sản phẩm và giới thiệu cho những người khác có nhu cầu tham gia vào công việc. Càng có nhiều người tham gia thì họ càng được chia hoa hồng nhiều. Người bảo trợ: Đây là những người đỡ đầu, có trách nhiệm mời hỗ trợ trực tiếp cho một người tiêu dùng trở thành một thành viên mạng lưới kinh doanh đa cấp. Tầng, Tuyến trên, Tuyến dưới và Tuyến ngang: Bên dưới còn rất nhiều các tầng lớp, tuyến người ăn theo cấp trên. Cứ thế lôi kéo được mạng lưới mới thì các tầng tuyến bên trên sẽ được ăn chia lợi nhuận. PHÂN BIỆT CÔNG TY ĐA CẤP CHÂN CHÍNH VÀ LỪA ĐẢOPHÂN BIỆT CÔNG TY ĐA CẤP CHÂN CHÍNH VÀ LỪA ĐẢOBán hàng đa cấp chân chínhMột doanh nghiệp bán hàng đa cấp chân chính, thực hiện đúng chức năng bán hàng, cần phải đáp ứng các tiêu chí cơ bản sau: Có sản phẩm tốt: Sản phẩm ở đây là một hàng hóa/ dịch vụ nào đó phải đảm bảo chất lượng, mang đến giá trị sử dụng thực sự cho người tiêu dùng. Đặc biệt, giá cả phù hợp với giá trị của sản phẩm. Đào tạo nhà phân phối tốt: Nhà phân phối là những người giúp doanh nghiệp giới thiệu và bán hàng cho người tiêu dùng. Do đó, muốn thực hiện chức năng bán hàng một cách tốt nhất, doanh nghiệp bán hàng đa cấp cần phải đào tạo kỹ càng cho nhà phân phối của mình để họ hiểu về sản phẩm và có kỹ năng bán hàng tốt. Bán hàng là chính yếu, tuyển dụng là thứ yếu: Một doanh nghiệp bán hàng đa cấp chân chính trước hết phải là doanh nghiệp thực hiện việc bán hàng một cách thực sự. Và bán hàng là hoạt động chính, mục tiêu cuối cùng là bán được nhiều hàng nhất. Hoạt động bán hàng đa cấp được thực hiện qua hệ thống nhà phân phối. Do đó song song với việc bán hàng, doanh nghiệp cũng phải tuyển dụng và xây dựng hệ thống nhà phân phối. Tuy nhiên, việc bán hàng phải được chú trọng hàng đầu. Việc tuyển dụng cũng chỉ nhằm phục vụ cho mục tiêu bán hàng. Doanh nghiệp bán hàng đa cấp chân chính phải tồn tại dựa trên doanh thu từ hoạt động bán hàng. Bán hàng đa cấp bất chính lừa đảoChúng ta sẽ cùng điểm lại một vài đặc điểm của đa cấp bất chính: Sản phẩm không tốt: Thường là các sản phẩm kém chất lượng, không có giá trị sử dụng. Giá bán rất cao, không tương ứng với giá trị thực. Thậm chí là sản phẩm ảo, không thể nhìn thấy hoặc không tồn tại. Tuyển dụng là hoạt động chính: Vì sản phẩm là kém chất lượng hoặc không có thực, nên hoạt động của đa cấp bất chính chỉ là hoạt động tuyển dụng. Tuyển dụng đem lại nguồn thu cho thành viên của hệ thống. Người tham gia phải đóng tiền: Người trước tuyển người sau, khi vào thì phải đóng một khoản tiền nào đó. Đôi khi chúng lấy cớ là khoản này dùng để mua sản phẩm, hay phí hoạt động, hay tiền đặt cọc, Thực chất, tiền thu từ người tuyến dưới sẽ là thu nhập của người tuyến trên. Hứa hẹn những khoản lợi nhuận hấp dẫn nhưng không thực tế: Người tuyến trên sẽ vẽ ra một thiên đường thu nhập trong mơ để chiêu dụ người khác tham gia làm tuyến dưới. Nào là không cần làm vẫn có tiền, thu nhập thụ động từ các cấp dưới. Rồi nào là lợi nhuận khủng, làm giàu cấp tốc chỉ sau một thời gian ngắn Lợi ích của hình thức kinh doanh đa cấpLợi ích của hình thức kinh doanh đa cấpVới việc mỗi người trong hệ thống bán hàng đa cấp đều cố gắng để bán được nhiều sản phẩm/ dịch vụ nhất có thể. Khi đó, hoa hồng của họ sẽ càng nhiều, tưởng thưởng xứng đáng cho công sức mà họ bỏ ra. Hơn nữa, nếu những nhà phân phối tuyến dưới cũng bán tốt, người tuyến trên sẽ được nhận thêm phần hoa hồng và thưởng khác nữa. Dưới đây là những lợi ích của bán hàng đa cấp chân chính:
THỰC TẾ ĐA CẤP TẠI VIỆT NAMVề cơ bản, Đa cấp tại Việt Nam đã bị biến tướng và trở nên xấu xa. Với những đặc điểm sau đây:
CÁCH NHẬN BIẾT CÔNG TY ĐA CẤP LỪA ĐẢOCÁCH NHẬN BIẾT CÔNG TY ĐA CẤP LỪA ĐẢONgười tham gia phải đặt cọc, mua hàng hoặc đóng tiền: Một trong những lưu ý khi được mời tham gia một doanh nghiệp bán hàng đa cấp nhưng phải bỏ ra một khoản tiền để đặt cọc, mua hàng thì chúng ta nên cẩn trọng. Hiên nay, khá nhiều công ty bán hàng đa cấp bất chính tồn tại nhờ số tiền những người mới gia nhập bỏ ra mua hàng. Chỉ tập trung tìm kiếm người tham gia vào hệ thống: Đáng ra Công ty phải tiến hành hoạt động kinh doanh mua bán của mình là chủ yếu nhưng đối với những Công ty đa cấp bất chính thì họ xem đây như một việc làm tất yếu. Họ cho người tham gia bán hàng đa cấp nhận hoa hồng từ việc giới thiệu người khác tham gia vào hệ thống mà không phải từ việc mua, bán hàng hóa của người được giới thiệu đó. Hứa hẹn những khoản lợi nhuận hấp dẫn: Và đi đôi với việc hứa hẹn này chính là sự không thực tế vì Bán hàng đa cấp là một hình thức bán hàng, phân phối hàng hóa chứ không phải một hình thức đầu tư dễ dàng sinh lợi nhuận. Bạn phải hiểu rằng, bạn chỉ có thu nhập khi bán được hàng hóa và những người trong cùng hệ thống bán được hàng hóa. Không có giấy phép bán hàng đa cấp Truy cập website của Cục Cạnh tranh và Bảo vệ người tiêu dùng:http://www.vca.gov.vn/DNBHDC.aspx?CateID=424để kiểm tra. Trên đây là những thông tin về thuật ngữ đa cấp và bán hàng đa cấp là gì? Thực tế cho thấy về bản chất bán hàng đa cấp là hình thức kinh doanh có lợi cho người tiêu dùng nhưng đối với thị trường Việt Nam nó đã bị biến chất và trở thành hiện tượng khá xấu khiến mọi người phải dè chừng. Với những thông tin trên, Chúng tôi hi vọng bạn sẽ có thêm những kiến thức cũng như kỹ năng để có thể bảo vệ tốt hơn quyền lợi của mình trước hiện trạng trên. |