Có nhiều viên thuốc cứng để nuốt trong cuộc sống và kinh doanh. Hãy để tôi chia sẻ một với bạn.
Nhiều như bạn muốn là sự thật, có một cửa hàng trực tuyến được cung cấp bởi Shopify không tự động đòi hỏi thành công.
Chắc chắn, chúng tôi đã đọc về nhiều câu chuyện thành công và nó có thể hấp dẫn khi nghĩ điều tương tự sẽ xảy ra với tất cả chúng ta. Nhưng chỉ cần sử dụng Shopify một mình không di chuyển sản phẩm.
Nền tảng chỉ đóng vai trò hỗ trợ.
Tuy nhiên, khi Shopify được ghép nối với các công cụ phù hợp, nó thực sự có thể không thể thiếu đối với thành công trực tuyến của bạn.
Ngày càng nhiều, chúng tôi đang thấy các thương hiệu của tất cả các kích cỡ và loại chọn Shopify cho một loạt các lý do. Thật dễ dàng để sử dụng, thường được cập nhật và có toàn bộ cộng đồng người ngoài đó sẵn sàng cung cấp hỗ trợ khi bạn cần.
Nó cũng thực sự dễ dàng và đơn giản để tích hợp với một loạt các ứng dụng và công cụ khác.
Nhưng đối với nhiều người, một thách thức vẫn còn: Làm thế nào để bạn đặt cửa hàng trực tuyến của bạn trước khi nhiều khách hàng tiềm năng nhất có thể?
Đó là nơi quảng cáo Google xuất hiện. Sự kết hợp của Shopify và Google Quảng cáo thực sự là một trận đấu được thực hiện trên thiên đàng [khi được quản lý đúng].
Vì vậy, làm thế nào để bạn quảng cáo cửa hàng shopify của bạn và bạn bắt đầu từ đâu?
Lập kế hoạch cho việc mua sắm thành công
Đưa ra sự dễ dàng tương đối mà bạn có thể bắt đầu tiếp thị cửa hàng Shopify của mình [nhiều hơn về điều đó trong một khoảnh khắc], có thể dễ dàng quên rằng một chiến lược được cân nhắc tốt và kế hoạch chi tiết đều cần thiết.
Điều này là không nghi ngờ gì là bước đầu tiên và quan trọng nhất.
Không có kế hoạch, bạn sẽ nhận ra thật khó để thực sự biết những gì đang hoạt động và những gì không phải là khi lái xe lưu lượng có trình độ cao từ Google Quảng cáo đến trang web của bạn, chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng, doanh số và doanh thu.
Khi bạn đã có một kế hoạch, đã đến lúc phải đi!
Chiến dịch mua sắm cho Shopify
Nếu bạn chưa quen với Google ADS, với Shopify chắc chắn, nơi tốt nhất để bắt đầu là với quảng cáo mua sắm.
Quá trình này rất dễ dàng và nhanh chóng, và chỉ yêu cầu một vài bước có thể dễ dàng hoàn thành từ trong chính giao diện Shopify.
Khi bạn đang ở kênh Google của Shopify, bạn có thể đồng bộ hóa tất cả các sản phẩm của mình.
Điều này có nghĩa là chúng sẽ được tự động đẩy đến trung tâm Google Merchant, cho phép bạn dễ dàng tạo các chiến dịch mua sắm thông minh của Google.
Ảnh chụp màn hình từ Google Merchant Center, ngày 2021 tháng 11
Một chìa khóa khác để thành công với các chiến dịch mua sắm là tối ưu hóa nguồn cấp dữ liệu sản phẩm, vì vậy hãy đảm bảo rằng mô tả sản phẩm của bạn trong Shopify là chính xác và giàu từ khóa càng tốt [mặc dù không có cách nhồi khóa, mặc dù].
Bạn thậm chí có thể đồng bộ hóa các giảm giá mà bạn tạo trong Shopify to Google ADS.
Và một khi chiến dịch được thiết lập và trực tiếp, Google sẽ chỉ cần sử dụng tự động hóa và học máy của riêng mình để tối ưu hóa nó.
Tiếp thị tại Shopify.
Tiếp thị cho Shopify cũng có thể giúp bạn bắt đầu với quảng cáo Facebook.
Điều này có nghĩa là chúng sẽ được tự động đẩy đến trung tâm Google Merchant, cho phép bạn dễ dàng tạo các chiến dịch mua sắm thông minh của Google.
Lưu ý, nếu bạn chưa có tài khoản Trung tâm thương gia, bạn sẽ cần một cái, nhưng bạn có thể dễ dàng tạo nó trong Google trong vài phút.
Ảnh chụp màn hình từ Google Merchant Center, ngày 2021 tháng 11
Một chìa khóa khác để thành công với các chiến dịch mua sắm là tối ưu hóa nguồn cấp dữ liệu sản phẩm, vì vậy hãy đảm bảo rằng mô tả sản phẩm của bạn trong Shopify là chính xác và giàu từ khóa càng tốt [mặc dù không có cách nhồi khóa, mặc dù].
Bạn thậm chí có thể đồng bộ hóa các giảm giá mà bạn tạo trong Shopify to Google ADS.
Và một khi chiến dịch được thiết lập và trực tiếp, Google sẽ chỉ cần sử dụng tự động hóa và học máy của riêng mình để tối ưu hóa nó.
Tiếp thị tại Shopify.
Tiếp thị cho Shopify cũng có thể giúp bạn bắt đầu với quảng cáo Facebook.
Công cụ này cho phép các thương nhân chạy các chiến dịch mua sắm thông minh của Google và quảng cáo Facebook một cách nguyên bản và theo dõi kết quả trực tiếp trong Shopify.
Tuy nhiên, giống như một lưu ý phụ, tuy nhiên, đó là một nơi tuyệt vời để bắt đầu, tôi khuyến khích bạn dành thời gian để khám phá các kênh này trực tiếp từ trong nền tảng của họ.
Điều này là do bạn có thể tốt hơn để tinh chỉnh quảng cáo và tối ưu hóa các chiến dịch và tận dụng các tính năng nhắm mục tiêu nâng cao hơn.
Tối ưu hóa các chiến dịch mua sắm của bạn
Sau khi bạn đồng bộ hóa các sản phẩm của mình, Google sẽ thêm tất cả chúng vào một nhóm quảng cáo duy nhất theo mặc định.
Tuy nhiên, bạn nên dành thời gian để xem xét danh sách sản phẩm của mình và chỉ quảng cáo các mục mà bạn biết có khả năng tạo ra ROI tích cực.
Mọi thứ khác nên được phân lập trong một nhóm quảng cáo riêng với mức độ ưu tiên thấp hoặc đơn giản là loại trừ hoàn toàn.
Google cho phép bạn kiểm tra cách các phân đoạn khác nhau phản hồi với quảng cáo của bạn và chuyển đổi bằng cách đặt nhắm mục tiêu đối tượng hoặc thậm chí chỉ cần thêm chúng vào chế độ quan sát.
Sau này là một cách tuyệt vời để thực sự tìm hiểu thêm về khách hàng hiện tại và mới của bạn.
Ngoài ra, bạn có thể sử dụng và kiểm tra các lớp khác nhau nhắm mục tiêu khán giả.
Ví dụ: bạn có thể sử dụng đối tượng ái lực để tìm kiếm người dùng dựa trên sở thích của họ hoặc khán giả trên thị trường để nhắm mục tiêu khách hàng tiềm năng ấm áp và người dùng sẵn sàng mua.
Trải nghiệm người dùng tốt nhất bắt đầu từ ấn tượng đầu tiên [quảng cáo]
Đừng đánh giá thấp hoặc hạ thấp tầm quan trọng của quảng cáo thực tế.
Trong cuộc sống, đó thường là ấn tượng đầu tiên mà các ấn tượng nhiều nhất và quảng cáo là không khác nhau.
Undercooked, vội vã, hoặc nói chung là văn bản quảng cáo kém và quảng cáo sáng tạo sẽ không giúp bạn cắt giảm tiếng ồn. Nó cũng có nghĩa là bạn bỏ lỡ việc thể hiện những khách hàng tiềm năng rằng bạn là lựa chọn tốt hơn khi họ đang tích cực tìm kiếm các sản phẩm bạn cổ phiếu.
Đảm bảo các điểm bán lớn như miễn phí vận chuyển và lợi nhuận dễ dàng là rõ ràng và dễ hiểu.
Sau đó, nếu có thể, hãy nâng cao quảng cáo với trang đích chiến dịch được tối ưu hóa cho các chuyển đổi. Shopify cung cấp nhiều cách khác nhau để tạo các trang đích khác nhau, bao gồm cả việc sử dụng các công cụ bên ngoài và ứng dụng Builder trang từ cửa hàng ứng dụng của chính nó.
Quảng cáo tìm kiếm động [DSA]
Tôi sẽ là người đầu tiên thừa nhận rằng chỉ vài năm trước, DSA chắc chắn không nằm trong số những cách tạo các chiến dịch quảng cáo yêu thích của tôi.
Kể từ đó, tuy nhiên, việc học máy của Google đã có một bước nhảy vọt về phía trước và hiệu suất của những quảng cáo này bây giờ tốt hơn ồ ạt.
Kết hợp rằng với thực tế bây giờ gần như không thể dự đoán và bao gồm tất cả các thuật ngữ và cụm từ có thể có, mọi người có thể sử dụng để tìm kiếm và tìm các sản phẩm của bạn và DSA đang nhanh chóng trở thành một trong số ít các công cụ bí mật cuối cùng trong bộ của các chuyên gia tìm kiếm.
Chúng có thể đặc biệt hữu ích cho việc mua sắm các thương nhân có hàng tồn kho lớn khi DSA thực sự có thể giúp dọn dẹp trên đuôi dài và tăng doanh số tăng dần hiệu quả chi phí mà bạn có khả năng bỏ lỡ.
TĂNG CƯỜNG: Kiểm tra! Nhưng làm thế nào về bán chéo?
Chúng tôi hiểu rồi. Bán là ghép cứng, và vì vậy chúng tôi thường khá hài lòng để có thể chỉ cần đóng thỏa thuận và chuyển sang khách hàng tiếp theo.
Nhưng làm thế nào về cơ hội để tăng giá trị trọn đời của khách hàng [LTV] và cung cấp cho họ cơ hội để mua thêm từ bạn?
Ngừng suy nghĩ về việc nhắm mục tiêu lại như một cách để chỉ tham gia với khách truy cập trang web chưa được chuyển đổi và bắt đầu suy nghĩ nhiều hơn về việc sử dụng danh sách khách hàng của bạn.
May mắn thay, đây là một nhiệm vụ dễ dàng để mua sắm khách hàng.
Từ giao diện Shopify, bạn chỉ cần truy cập phần khách hàng và tìm menu bên trái.
Từ đó, chọn xuất tất cả khách hàng của bạn và sửa đổi tệp đã tải xuống để làm cho nó phù hợp với định dạng cần thiết để tải nó lên Google.
Sau đó, đi đến phần Trình quản lý khán giả trong thư viện được chia sẻ theo các công cụ trong quảng cáo của Google và tiến hành tải lên sau các lời nhắc.
Sau khi hoàn tất, danh sách khách hàng của bạn sẽ sẵn sàng để sử dụng và cho phép bạn nhắm mục tiêu hoặc ngăn chặn những người mà Google có thể khớp. Nó cũng sẽ tạo ra những đối tượng trông giống như [đối tượng tương tự] trong Google.
Thoát khỏi mũ
Đừng để thành công của bạn bị giới hạn bởi mũ ngân sách. Thay vào đó, hãy để tiếp thị của bạn được hướng dẫn bởi khả năng lợi nhuận và cuối cùng chỉ hoạt động đối với ROI mục tiêu của bạn.
Chúng tôi thường thấy các nhà tiếp thị và thương hiệu hạn chế cơ hội của họ để phát triển kinh doanh bằng cách phân bổ ngân sách cố định.
Hãy suy nghĩ về nó. Nếu chi 1 đô la trên Google Mua sắm đang trả lại cho bạn 5 đô la hoặc 6 đô la ngay cả sau khi tháo chi phí hàng hóa, chi phí tiếp thị, v.v., tại sao bạn không tăng đầu tư?
Nâng cao các chiến dịch của bạn với một chiến lược đa kênh
Quảng cáo Google thực sự có thể mở cửa hàng Shopify của bạn lên thế giới giúp tiếp cận người dùng tích cực tìm kiếm sản phẩm của bạn và tham gia với họ với thông điệp đúng vào đúng thời điểm.
Nhưng nếu bạn thực sự muốn đưa mọi thứ lên cấp độ tiếp theo và nâng cao các chiến dịch của bạn, bạn nên xem xét một chiến lược đa kênh.
Ví dụ: bạn có thể tạo các chiến dịch tìm kiếm trong Facebook bằng cách tạo khán giả mục tiêu dựa trên nhân khẩu học, quan tâm, hành vi hoặc sử dụng danh sách của riêng bạn.
Sau đó, retarget những người đã bày tỏ sự quan tâm mạnh mẽ đến các sản phẩm của bạn nhưng chưa được chuyển đổi thông qua quảng cáo của Google.
Hoặc, bạn có thể sử dụng quảng cáo Facebook và Instagram để retarget những người dùng đã truy cập trang web của bạn sau khi nhấp vào từ một trong những quảng cáo của bạn trong Google.
Cách chọn chủ đề Shopify tốt nhất cho SEO
Các tùy chọn - và cơ hội - là vô tận!
Phát triển một chiến lược phễu đầy đủ
Mặc dù việc các nhà tiếp thị thương mại điện tử dễ dàng tập trung vào các chiến dịch từ đáy phễu nhắm mục tiêu bán hàng, doanh thu và ROI, điều quan trọng cần nhớ là quảng cáo của Google có thể cung cấp nhiều hơn nhiều so với quảng cáo mua sắm và tìm kiếm.
Trong cùng một giao diện, các nhà quảng cáo cũng có khả năng tạo quảng cáo và chiến dịch có thể giúp tạo ra nhận thức và xem xét.
Một ví dụ về điều này có thể đang đặt quảng cáo trên YouTube, Gmail hoặc Discovery Feed.
Phần kết luận
Chúng tôi bắt đầu với một kiểm tra thực tế nhanh chóng, và tôi cũng sẽ kết thúc với một.
Tất cả các doanh nghiệp là khác nhau. Do đó, những gì làm việc cho một số người có thể không làm việc cho bạn.
Để đạt được thành công, bạn thực sự nên làm quen với nền tảng Google ADS. Điều này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn những gì kích hoạt đối tượng mục tiêu của bạn và cách tận dụng các quảng cáo và chiến dịch để đạt được mục tiêu của bạn.
Vào cuối ngày, đó là việc của bạn và thành công của nó là tùy thuộc vào bạn! Đặt trong công việc khó khăn học nền tảng ngay bây giờ và bạn sẽ gặt hái những phần thưởng sau này.
Nhiêu tai nguyên hơn:
- Cách chọn chủ đề Shopify tốt nhất cho SEO
- Các tùy chọn - và cơ hội - là vô tận!
- Phát triển một chiến lược phễu đầy đủ
Mặc dù việc các nhà tiếp thị thương mại điện tử dễ dàng tập trung vào các chiến dịch từ đáy phễu nhắm mục tiêu bán hàng, doanh thu và ROI, điều quan trọng cần nhớ là quảng cáo của Google có thể cung cấp nhiều hơn nhiều so với quảng cáo mua sắm và tìm kiếm.