Có phải bạn đang thắc mắc Seller là gì? Nói ngắn gọn, thì Seller là một người bán hàng được đào tạo bài bản, có đầy đủ các kỹ năng cần thiết và thái độ tích cực. Một Seller chuyên nghiệp luôn tạo ra dấu ấn cá nhân và sở hữu một lượng khách hàng tiềm năng lẫn trung thành khá lớn. Họ luôn biết cách nắm bắt tâm lý khách, tạo dựng lòng tin và chốt sale hiệu quả. Cùng HR Insider khám phá cách tư vấn khách hàng tốt từ các Best Seller qua bài viết dưới đây nhé!
Các kỹ năng mà Best Seller cần có
Kỹ năng nắm bắt tâm lý khách hàng và chốt sale
Hiệu quả bán hàng phụ thuộc đến 80% vào nghệ thuật chốt sale của nhân viên kinh doanh. Trước tiên, bạn cần xem khách hàng như người thân của mình, lắng nghe vấn đề của họ, nắm bắt thông tin và tư vấn những gì tốt nhất để giải quyết tình trạng của họ. Sau đó, bạn phải giải đáp mọi thắc mắc và tuyệt đối không được ép khách mua khi khách còn nhiều vướng mắc. Điều này sẽ khiến họ hoài nghi về chất lượng sản phẩm, thậm chí còn nghĩ Seller đang lừa đảo.
Kỹ năng đàm phán
Đây là một tố chất không thể thiếu của một nhân viên bán hàng. Cách tư vấn khách hàng tốt nhất chính là trước khi đàm phán, bạn cần chuẩn bị thật kỹ những điều sau:
- Nắm rõ mọi thông tin của sản phẩm, bao gồm các ưu nhược điểm so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường
- Hiểu rõ về khách hàng: Tâm lý, hành vi, kinh phí…
- Lắng nghe vấn đề để đánh đúng trọng tâm khách đang cần gì.
Kỹ năng thuyết trình tốt
Cách bạn thuyết trình về sản phẩm cũng vô cùng quan trọng. Không phải là một bài thuyết trình lan man tất tần tật mà bạn cần ngắn gọn, gợi được sự quan tâm của khách hàng. Một Best Seller luôn biết rằng, khách hàng không muốn tốn nhiều thời gian để nghe người bán huyên thuyên về những thứ không có giá trị với họ.
Các bước tư vấn khách hàng mà Sales cần nắm rõ
Bước 1: Xác định chỉ tiêu và lên kế hoạch
Cách tư vấn khách hàng tốt của Best Seller luôn bắt đầu bằng việc đặt ra chỉ tiêu cho bản thân, để có động lực phấn đấu. Sau đó, lên kế hoạch về các công việc cần làm và trình tự thời gian. Chẳng hạn như: Tìm hiểu giá trị của sản phẩm [ưu nhược điểm]; xác định đối tượng khách hàng mục tiêu; chuẩn bị hồ sơ bán hàng [báo giá, chứng nhận an toàn, hình ảnh hàng mẫu…]; địa điểm tiếp cận khách hàng hợp lý…
Bước 2: Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Thông qua hành vi sử dụng mạng xã hội hoặc hành vi mua hàng tại điểm, bạn có thể chọn ra nhóm khách hàng tiềm năng và tập trung vào họ. Thông tin về mọi đối tượng bao gồm giới tính, độ tuổi, tình trạng hôn nhân, nghề nghiệp, mức thu nhập, sở thích, tần suất mua hàng…
Bước 3: Tiếp cận khách hàng
Khi đã có đầy đủ thông tin, bạn cần suy nghĩ cách tiếp cận hợp lý để chiếm được thiện cảm lúc ban đầu và tạo lòng tin nơi khách hàng. Không được tùy tiện tiếp cận để tránh những hiểu lầm không đáng có. Cách tư vấn khách hàng tốt là người bán phải dựa trên nhu cầu của người mua.
Bước 4: Giới thiệu sản phẩm
Hãy giới thiệu những giá trị của sản phẩm mà nó mang đến lợi ích cho khách hàng hoặc giải quyết được vấn đề của họ. Thay vì chỉ nói về tính năng, vật lý, đặc điểm hay chính sách bảo hành…
Bước 5: Thuyết phục khách hàng
Đến bước này, khách hàng thường sẽ đặt ra những câu hỏi để tìm ra mọi thiếu sót của sản phẩm hoặc mong muốn được giảm giá. Do đó, một Best Seller cần nắm vững tâm lý, tự tin giải đáp mọi thắc mắc. Đừng để khách hàng nghĩ rằng nếu họ không mua bạn sẽ ảnh hưởng doanh số, vì đây sẽ là cái cớ hoàn hảo để “thượng đế” ép giá.
Bước 6: Chốt đơn hàng
Khi chốt đơn hàng, bạn nên có hợp đồng hoặc xác nhận khách đã đồng ý mua hàng. Kèm theo đó, bạn cũng nên dùng những câu hỏi để khách hàng không thể từ chối và thúc đẩy người mua kết thúc đơn hàng.
Bước 7: Chăm sóc khách hàng sau bán hàng
Việc chăm sóc khách hàng sẽ giúp bạn duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài, giúp khả năng khách quay lại cao hơn. Bên cạnh đó, các khách hàng này còn trở thành kênh quảng cáo tiết kiệm và hiệu quả cao cho bạn.
Một số trường hợp và ví dụ cụ thể
Sau đây là ví dụ về cách tư vấn khách hàng tốt của Best Seller ngành hàng mỹ phẩm.
Một phụ nữ U40 ăn mặc chỉn chu tìm đến cửa hàng, nhân viên sẽ chào hỏi và đặt câu hỏi gợi mở như:
- “Dạ chị tìm kiếm sản phẩm dưỡng da hay trang điểm ạ?”
- “Chị đã từng kiểm tra da của mình chưa, nếu chưa em mời chị trải nghiệm soi da miễn phí tại cửa hàng/Nếu đã soi da rồi, vậy da của mình thuộc loại nào ạ em sẽ tư vấn những sản phẩm phù hợp cho chị”.
Sau đó, hỏi thêm một số thông tin như “Dạ chị có thể cho em biết tên để tiện xưng hô được không ạ”, “Chị A đang làm công việc gì, có thường xuyên tiếp xúc máy tính hay môi trường bụi bẩn không?”… Sau đó nhân viên sẽ tư vấn các sản phẩm phù hợp với loại da và độ tuổi của khách. Kèm với những lưu ý dưỡng da phù hợp với công việc của khách. Khi khách sử dụng sản phẩm được 7 ngày, nhân viên liên hệ để hỏi về tình trạng sử dụng có ổn không và sau đó sẽ chăm sóc khách hàng theo định kỳ.
Hy vọng các thông tin trên đã giúp bạn hiểu rõ hơn về kỹ năng cần có và cách tư vấn khách hàng tốt của Best Seller. Chúc bạn luôn đạt chỉ tiêu và thành công trong nghề nghiệp nhé!
>>> Xem thêm: Những lưu ý khi trả lời câu hỏi phỏng vấn ngành Sales
— HR Insider —
VietnamWorks – Website tuyển dụng trực tuyến số 1 Việt Nam
Vina Aspire là nhà cung cấp các giải pháp, dịch vụ CNTT, An ninh mạng, bảo mật & an toàn thông tin tại Việt Nam. Đội ngũ của Vina Aspire gồm những chuyên gia, cộng tác viên giỏi, có trình độ, kinh nghiệm và uy tín cùng các nhà đầu tư, đối tác lớn trong và ngoài nước chung tay xây dựng.
Các Doanh nghiệp, tổ chức có nhu cầu liên hệ Công ty Vina Aspire theo thông tin sau:
Email: | Tel: +84 944 004 666 | Fax: +84 28 3535 0668 | Website: www.vina-aspire.com
Vina Aspire – Vững bảo mật, trọn niềm tin
Nguồn : //www.vietnamworks.com/hrinsider/kt_chuyen_nganh/huong-dan-cach-tu-van-khach-hang-chuyen-nghiep-tu-best-seller
Là một nhân viên bán hàng thì ai cũng mong muốn mình có được người khách hàng đồng ý mua sản phẩm của mình tư vấn, thu về được lợi nhuận, sẽ được người sếp đánh giá cao. Có được khả năng thuyết phục cao trong cách tư vấn bán hàng hiệu quả luôn làm thỏa mãn người nhân viên bán hàng.
Cách tư vấn bán hàng có quan trọng không?
Tư vấn bán hàng là một công việc mà chúng ta cần đi tư vấn cho khách hàng về những sản phẩm, dịch vụ mà chúng ta đang kinh doanh, nói về những mặt tốt, công dụng của sản phẩm, dịch vụ đó đối với khách hàng, thông qua những ngôn từ truyền cảm, trau chuốt tới người nghe.
Cách tư vấn bán hàng mang lại hiệu quả cao. Nguồn ảnh: unsplash
Vậy cụ thể hơn công việc của người tư vấn bán hàng là gì, tư vấn bán hàng là làm gì hay hiểu theo hướng khác bí quyết tư vấn bán hàng cần nắm được những gì? Đầu tiên bạn cần am hiểu về chính sản phẩm, dịch vụ mà mình đang kinh doanh. Đồng thời cũng cần có kỹ năng giao tiếp, thuyết phục tốt. Để cụ thể hơn dưới đây sẽ là 7 tuyệt chiêu về cách vấn bán hàng chuyên nghiệp đem lại hiệu quả tốt mà bạn nên áp dụng.
Kỹ năng tư vấn bán hàng hiệu quả cho mọi đối tượng
Biết cách tiếp cận Khách hàng
Mục tiêu của bạn trong công đoạn này là làm cho khách hàng mở lòng, sẵn sàng trao đổi với bạn về những vấn đề họ đang quan tâm. Đây chính là tiền đề quan trọng để tiến sâu hơn vào việc tìm hiểu nhu cầu của Khách hàng.
Bạn có thể tìm hiểu và áp dụng nhiều kỹ thuật khác nhau để thực hiện tốt điều này, ví dụ như quan sát khách hàng và cố đoán họ đang quan tâm điều gì; chủ động đề cập đến vấn đề hot nhất hiện nay, hoặc thông qua 1 yếu tố trung gian như 1 người, sự việc nào đó hoặc đơn giản là mỉm cười và câu chào sức khoẻ v.v.
Sở hữu nhiều kỹ thuật trong việc tiếp cận khách hàng sẽ giúp bạn linh hoạt hơn trong việc chọn phương án tiếp cận và tăng khả năng thành công. Tuy nhiên bạn cũng cần nhận ra thế mạnh của mình là ở kỹ thuật nào và kỹ thuật nào mang lại hiệu quả cao nhất.
Đây là yếu tố cần nhiều sự rèn luyện sao cho bạn cảm thấy trở nên thật tự nhiên khi tiếp xúc 1 ai đó. Thông thường nếu bạn quá vội vã, họ sẽ trở nên cảnh giác và rất khó cho bạn để khiến họ mở miệng.
Biết cách đặt câu hỏi
Đặt câu hỏi là kỹ năng sống hữu ích, có thể áp dụng trong bước tiếp cận Khách hàng, tuy nhiên ở đây nó mang tính chất khác hẳn, quan trọng hơn.
Mục tiêu của công đoạn này là cố gắng đặt đúng những câu hỏi nhằm tìm đúng nhu cầu của Khách hàng. Tất nhiên nhu cầu này phải có liên quan [trực tiếp hoặc gián tiếp] đến sản phẩm & dịch vụ bạn đang cung cấp.
Cách đặt câu hỏi càng chuyên nghiệp sẽ khiến lòng tin của khách hàng vào bạn ngày càng lớn hơn. Lưu ý, hãy tránh những câu hỏi Có/Không và tận dụng những câu hỏi mở [5W1H]. Câu hỏi Có/Không sẽ khiến câu chuyện giữa bạn và Khách hàng đi vào ngõ cụt.
Để thực hiện thành công bước này, ban đầu bạn nên viết ra những câu hỏi mà bạn nghĩ có thể giúp mình nhìn ra nhu cầu Khách hàng, hãy thực hành những câu hỏi đó trên những Khách hàng thực tế hoặc nhờ ai đó hỗ trợ bạn thực hiện.
Dựa trên sự thực hành này, hãy bắt đầu rút kinh nghiệm và điều chỉnh nội dung, cú pháp, cách nói sao cho hiệu quả nhất.
Đặt câu hỏi luôn đi kèm với lắng nghe hiệu quả, bạn phải tập trung lắng nghe những gì KH nói, đôi khi phải dừng lại, ngưng 1 chút, nói lại những gì bạn hiểu và chờ sự xác nhận từ phía khách hàng.
Biết cách giới thiệu sản phẩm với khách hàng sao cho phù hợp nhất
Tùy thuộc vào kỹ năng bán hàng của bạn mà người nghe có quyết định mua sản phẩm hay không. Đây là thời khắc quan trọng để gợi ý cho Khách hàng về giải pháp của bạn.
Hãy ghi lại những thông tin bạn thu thập được từ cuộc trao đổi với Khách hàng ở công đoạn 2, nhắc lại từng vấn đề họ đang gặp phải. Và điều quan trọng, hình dung xem sản phẩm hay dịch vụ của bạn sẽ giải quyết từng vấn đề đó ra sao.
Hãy trình bày cho Khách hàng nghe lần lượt từng luận điểm của bạn. Đây là bước cần nhiều sự rèn luyện để tăng độ hấp dẫn của giải pháp mà bạn trình bày trước Khách hàng. Đôi khi bạn phải dẫn chứng cho KH 1 sự việc cụ thể mà sản phẩm/dịch vụ của bạn đã giải quyết xuất sắc trước đây.
Hãy quan sát thái độ của Khách hàng trước những gì bạn đưa ra. Họ có tập trung nhìn bạn? Có đưa người về phía trước hay quay mặt đi? Họ có hỏi thêm về điều bạn vừa nói hay tiếp tục nhìn về xa xăm? Những điều này sẽ nói lên sự quan tâm của Khách hàng nhiều hay ít.
Kỹ năng tư vấn bán hàng hiệu quả cho mọi đối tượng
Nguyên tắc vàng khi bán 1 sản phẩm/dịch vụ là bán lợi ích mà Khách hàng nhận được chứ không phải bán tính năng mà Sản phẩm bạn có. Vì vậy, hãy viết ra thật rõ những lợi ích Khách hàng sẽ có được sau khi sở hữu sản phẩm/dịch vụ của bạn.
Trong công đoạn này, bạn có thể đề cập đến mức giá của giải pháp. Tuy nhiên, thay vì trình bày giải pháp và sau đó đến mức giá, bạn có thể đảo ngược thứ tự này để mang lại hiệu quả bán hàng tốt hơn.
Biết cách đặt câu hỏi nhận phản hồi về sản phẩm /dịch vụ của bạn
Mục tiêu của công đoạn này là biết được ý kiến, đánh giá, cảm nhận của họ về sản phẩm/dịch vụ/giải pháp mà bạn đã trình bày từ đó tư vấn cho khách hàng thêm thông tin hoặc gợi ý mua hàng cho họ.
Quá trình này có thể mất từ 1 phút đến … vài ngày. Sở dĩ phải mất vài ngày là vì đôi khi để có đánh giá hay ý kiến chính xác, Khách hàng phải có thời gian sử dụng qua sản phẩm/dịch vụ đó.
Bạn nghĩ công đoạn này không làm khó được mình? Chưa chắc nhé, S3 từng gặp rất nhiều trường hợp Khách hàng không cung cấp phản hồi về ý kiến của mình, làm bế tắc việc bán hàng. .
Đôi khi những cách tư vấn bán hàng của bạn không hiệu quả. Nguyên nhân có thể đến từ việc bạn chưa thuần thục những công đoạn trước đó khiến Khách hàng chưa tin tưởng hoặc họ chưa có đủ thời gian để sử dụng sản phẩm/dịch vụ và cho ý kiến hoặc đơn giản là họ e ngại việc cung cấp phản hồi sẽ tạo điều kiện cho bạn thuyết phục họ mua hàng.
Đôi khi bạn phải xem xét lại cả quá trình làm việc cùng Khách hàng, phân tích những lý do khiến họ không cung cấp phản hồi và điều chỉnh ở điểm nào đó. Đôi khi, bạn phải cung cấp thêm thông tin vì có thể Khách hàng cần được “training” một chút.
Dù thế nào, đây là bước quan trọng. Bạn càng khai thác được nhiều phản hồi, cơ hội bán hàng của bạn càng cao.
Đừng quên áp dụng 3 tuyệt chiêu tư vấn khách hàng sau vào quy trình
Ấn tượng ban đầu rất quan trọng đối với người bán hàng. Để tạo cảm giác thân thiện với khách hàng, người bán hàng luôn phải: cười thân thiện, cử chỉ trang trọng, đúng mực tôn trọng khách hàng.
Kinh doanh là trao đổi giá trị. Người bán cần hàng thu lợi nhuận, còn người mua trả tiền để thỏa mãn nhu cầu. Một người làm Sale bằng kiến thức và kỹ năng phải chứng minh cho khách hàng về tác dụng của sản phẩm. Ví dụ, khi Sale tại cửa hàng bạn phải thuyết phục khách hàng về công dụng của sản phẩm, không chỉ phục vụ mục đích đi lại[shop nhà em bán giày dép nữ]. Bên cạnh đó, còn thỏa mãn nhu cầu về làm đẹp của người mau hàng. Để tạo niềm tin với khách hàng, người sale phải thực sự trở thành người bạn, người tư vấn, giúp khách hàng có lựa chọn phù hợp nhất.
Chúng ta bán cái khách hàng cần, không phải bán cái chúng ta có. Vì vậy, đối với từng loại khách hàng cần có những cách tư vấn riêng nhằm đặt doanh thu bán hàng. Ví dụ với khách hàng “visual” là những người ưu sự nổi bật, sặc sỡ người bán hàng cần chọn cho người mua những sản phẩm hợp xu hướng, màu sắc thu hút ánh nhìn, nói nhiều về cách phối đồ sao cho bắt mắt hợp thời trang.
Đối với người “Kinesthetic” họ đề cao cảm giác thoải mái khi sử dụng sản phẩm, ta phải giới thiệu những sản phẩm “chất đẹp”, đi êm chân, không đi đau hay xướng khi đi, nhấn mạnh vào cảm giác khi sử dụng sản phẩm, có thể cho họ trải nghiệm bằng cách đi thử, người “Auditory”, là đối tượng thích được nghe và thích được tư vấn. Vì vậy đối với khách hàng trên, người Sale cần tích cự đưa ra nhiều chỉ dẫn.
Cách tư vấn bán hàng hiệu quả với 7 tuyệt chiêu cần nắm bắt
Để có thể hiệu quả hơn trong việc bán hàng, mỗi doanh nghiệp cần có cách tư vấn bán hàng tốt. Chính vì vậy dưới đây sẽ là chia sẻ về 7 tuyệt chiêu cho các doanh nghiệp xây dựng cách tư vấn bán hàng hiệu quả cần nắm bắt.
Chào đón khách hàng thật nồng hậu
Khi khách bước vào cửa hàng của bạn, hãy tránh các câu hỏi kiểu như “Tôi có thể giúp gì cho bạn?”, câu hỏi này quá phổ biến, không hề tạo được ấn tượng mới lạ với bạn và cửa hàng của bạn so với các cửa hàng khác.
Có nhiều cách mở đầu cho buổi tư vấn bán hàng trở nên bớt căng thẳng. Nguồn ảnh: unsplash
Thay vào đó, hãy chào đón khách hàng bằng các cách khác có thể khiến họ bất ngờ. Khi chào đón khách đến cửa hàng, bạn không có lần thứ hai để tạo ấn tượng đầu tiên, nên hãy cố gắng khiến nó trở nên thật đặc biệt. Và nhớ là khi chào đón khách quen, hãy gọi đúng tên họ, điều này sẽ khiến mối quan hệ Mua – Bán trở thành người thân tư vấn cho nhau.
Khen ngợi khách hàng một cách chân thành
Chi tiết nhỏ này khiến cho khách hàng cảm thấy bạn để tâm đến họ. Bạn có thể khen những thứ trên người của họ – như áo quần hay trang sức, hoặc những đặc trưng riêng của họ – như kiểu tóc hoặc kiểu móng tay. Nhớ là đừng khen theo kiểu nịnh hót thiếu tự nhiên mà hãy thực sự để tâm đến họ như khen người thân của bạn.
Ngoài ra, bạn cũng có thể khéo léo khen món hàng họ vừa chọn. Điều này có thể ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của họ và thúc đẩy họ chọn mua nó.
Hỏi ý kiến khách hàng
Hỏi ý kiến khách hàng là một trong cách tư vấn bán hàng mà bạn cần quan tâm. Hãy hỏi ý kiến khách hàng về những sản phẩm của bạn, liệu đó có phải là những thứ họ đang tìm kiếm không, và liệu họ đã từng thấy những sản phẩm tương tự ở các cửa hàng khác chưa.
Nắm được nhu cầu còn đang bỏ ngỏ của khách hàng để có cách tư vấn bán hàng phù hợp nhất. Nguồn ảnh: unsplash
Hỏi ý kiến khách hàng cũng là một cách khen ngợi âm thầm: bạn cho khách hàng thấy bạn đánh giá cao ý kiến của họ như thế nào. Nếu bạn hỏi đúng câu, bạn có thể cùng lúc thu thập thêm đánh giá của khách hàng về cửa hàng của bạn, sản phẩm của bạn, và thứ quý giá hơn, là nhận xét của khách hàng khi so sánh với các đối thủ cạnh tranh.
Để khách hàng nói về chính họ hoặc chủ đề họ yêu thích
Ai cũng thích nói về bản thân mình. Dù là cách tư vấn bán hàng online, bạn vẫn có thể khiến khách hàng cởi mở tự nhiên hơn bằng cách hỏi về chủ đề họ thích hay về chính họ. Điều này đặc biệt hữu ích khi trao đổi với các khách hàng thường xuyên, cũng như là cách tư vấn khách hàng hiệu quả mà bạn nên áp dụng.
Nếu bạn biết một chút thông tin về sở thích, phong cách của khách hàng, hãy khéo léo lồng chúng vào những cuộc nói chuyện tiếp theo. Đây cũng là một cách để bày tỏ sự quan tâm của bạn đến con người của họ, chứ không đơn thuần là lợi nhuận.
Lắng nghe khách hàng
Nhân viên bán hàng tốt nhất không cần là người nói hay nhất mà là người thực sự lắng nghe, đặc biệt trong cách tư vấn bán hàng qua điện thoại hiệu quả. Hãy hỏi những câu hỏi ngắn, và để khách hàng trả lời càng dài càng tốt. Lắng nghe khách hàng nói là cách tuyệt vời nhất để làm hài lòng họ.
Đặt các câu hỏi để đề xuất khách hàng mua thêm sản phẩm
Kỹ năng hỏi khách hàng về sở thích, mong muốn, hoặc nhu cầu của họ cực kỳ có lợi. Nó giúp bạn có thể đề xuất những sản phẩm có ích cho khách hàng nhưng họ chưa nảy ra ý định mua. Một khi bạn đã có thông tin về mong muốn hoặc nhu cầu của khách hàng, hãy đề xuất các sản phẩm khác. Nghĩ đến các sản phẩm bán thêm theo hai nhóm:
- Phụ kiện/sản phẩm đi kèm cho món hàng họ vừa mua [hay còn gọi là Upselling]
- Những sản phẩm mà bạn nghĩ khách hàng có thể muốn mua dựa trên thông tin họ vừa chia sẻ và dựa trên loại sản phấm họ vừa mua.
Cách tư vấn bán hàng khéo léo có thể tăng số lượng đơn hàng mong đợi lên bất ngờ và tỷ lệ lặp lại đơn hàng càng cao. Nguồn ảnh: unsplash
Nhiều nhân viên bán hàng sợ phải đề nghị khách hàng mua thêm sản phẩm vì sợ họ thấy phiền. Nhưng đây mới là sự thật: nếu bạn không đề xuất mua thêm sản phẩm, bạn chưa tạo ra một dịch vụ khách hàng tốt! Nếu bạn chào mời đúng thứ, bạn đang giúp khách hàng nhận ra những sản phẩm họ cần nhưng chưa từng nghĩ đến.
Đơn giản hãy hỏi: “Anh/Chị đã biết sản phẩm này ….. Chưa?” Câu hỏi này dễ dàng giúp bạn bán nhiều sản phẩm hơn trong một lượt khách hàng – tạo nên doanh thu tăng vọt cho bạn.
Cảm ơn khách đã mua hàng và thường xuyên hỏi thăm trở lại
Bán hàng thành công tức là bán hàng cho một người tới hai lần. Để tạo dựng niềm tin tưởng của khách hàng bạn không nên quên việc tỏ lòng biết ơn với khách hàng đã mua hàng của mình. Từ đấy có thể dựa vào việc bảo hành, đổi trả… để thu thập thêm thông tin cá nhân của khách hàng tiện cho việc chăm sóc khách hàng.
Hỏi thăm bằng một cú điện thoại hoặc email có thể khiến khách hàng cảm thấy được bạn quan tâm. Hãy để họ biết bạn vẫn luôn ở đó và sẵn sàng giúp đỡ nếu họ cần tư vấn. Việc làm này không chỉ làm khách hàng hài lòng với việc mua sản phẩm của bạn mà còn thúc đẩy họ ghé cửa hàng của bạn một cách thường xuyên.
Nếu còn thắc mắc vấn đề gì trong bài viết trên, vui lòng để lại phản hồi bên dưới. Đội ngũ winerp.vn sẽ tích cực trả lời những phản hồi của các bạn. Chúc các bạn thành công.
Hữu Đệ – ATP Media