Đối thủ cạnh tranh của điện máy Chợ Lớn

Thị trường tivi OLED luôn rất sôi động và có nhiều biến đổi, các thương hiệu hàng đầu trên thế giới, mà nổi bật là LG, Sony và Panasonic luôn cố gắng phát triển và cho ra những mẫu tivi OLED mới nhất, hiện đại nhất. Tính đến thời điểm hiện tại, thị trường này đã có sự tăng trưởng cực kì ấn tượng với tốc độ lên đến 30%.

Tivi OLED - cuộc cạnh tranh gay gắt giữa các thương hiệu hàng đầu

Tivi OLED là gì?

OLED là từ viết tắt của Organic Light-Emiting Diode có nghĩa là các diode hữu cơ phát quang. Tivi OLED là tivi sử dụng tấm nền với các diode hữu cơ phát quang, bản thân mỗi điểm ảnh trên tấm nền này sẽ có khả năng tự phát sáng và bật tắt một cách độc lập khi có dòng điện chạy qua mà không cần đèn như những tấm nền thông thường khác.

Tivi OLED là gì?

Ưu điểm của tivi OLED

Tivi OLED sở hữu rất nhiều ưu điểm nổi bật mà các dòng tivi khác không có, điển hình như là độ mỏng của thiết bị. Vì các mẫu OLED tivi hoàn toàn không sử dụng đèn nền do đó giảm thiểu được khá nhiều vật liệu phía trên tấm nền và giúp tivi đạt được độ mỏng ấn tượng. Chiếc tivi OLED mỏng nhất thế giới từng được LG giới thiệu năm 2017 chỉ có độ dày 2.57mm.

Tivi OLED thường sở hữu độ mỏng rất ấn tượng

Với tấm nền OLED thì hình ảnh cũng có độ chi tiết cao hơn, dải màu rộng giúp cho tấm nền OLED này có khả năng tái hiện màu sắc cực kì chính xác. Mỗi điểm ảnh đều có khả năng bật tắt độc lập do đó độ tương phản trên các mẫu tivi này cũng được người dùng đánh giá rất cao, đồng thời nó cũng có khả năng hiển thị màu đen gần như tuyệt đối.

Khả năng hiển thị hình ảnh, màu sắc là rất ấn tượng

Tình hình tăng trưởng của tivi OLED như thế nào?

Ngoài những lý do về thiết kế, công nghệ, hiệu năng sử dụng thì một yếu tố khác tác động đến sự tăng trưởng mạnh từ đầu năm 2017 đến nay đó chính là sự tham gia của 2 "ông lớn" trong làng công nghệ đó là Sony và Panasonic bên cạnh thương hiệu tiên phong LG.

LG là thương hiệu tiên phong trong thị trường này

Mẫu OLED đầu tiên của Sony và Panasonic được cho ra mắt và đã đạt được những thành công nhất định. Năm 2017, riêng Sony đã có cho mình 500.000 mẫu OLED tivi được bán ra thị trường, cao gấp đôi so với cùng kì năm trước. Đối với Panasonic con số này có phần khiêm tốn hơn, ở mức 200.000 sản phẩm. Và trong khoảng đầu năm 2018 đến nay thị con số này vẫn đang có dấu hiệu tăng trưởng khá tốt.

LG cạnh tranh quyết liệt, chứng minh đẳng cấp nhà tiên phong

Ở thời điểm hiện tại, LG Display là nhà sản xuất tấm nền cho tivi OLED duy nhất trên thế giới và đã cung cấp hơn 1.5 triệu sản phẩm cho thị trường này năm 2017. Với 2 lợi thế lớn là nhà cung ứng và thương hiệu đi đầu do đó LG nghiễm nhiên đang là thương hiệu số một và nắm giữ đến 92% thị phần ở thị trường này. 8% còn lại là sự góp sức của Sony và Panasonic sau hơn một năm thâm nhập thị trường. Quy mô sản xuất tăng cũng đồng nghĩa với việc chi phí sản xuất sẽ giảm đi đáng kể, giúp cho giá bán của các sản phẩm này "mềm" hơn, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng hơn.

LG đang là thương hiệu số một trên thị trường OLED tivi

Đối với Sony, sau khi ra mắt thị trường Việt Nam bộ đôi Bravia A1 với 2 kích thước 55 và 65 inch thì trong đầu năm 2018 này, Sony đã tiếp tục giới thiệu dòng OLED A8F với mức giá thấp hơn và cũng trở thành sản phẩm chủ lực trong năm nay của Sony ở thị trường OLED. Còn đối với Panasonic - một thương hiệu cũng đến từ Nhật Bản cũng đã cho ra mắt tổng cộng 3 sản phẩm trong đó gồm mẫu EZ950 với 2 tùy chọn màn hình là 55 và 65 inch, mẫu EZ1000 kích cỡ 77 inch.

Các hãng đều đã có cho mình những mẫu sản phẩm mới cho năm 2018

Như đã đề cập ở trên, thời điểm hiện tại ở thị trường Việt Nam LG vẫn đang là thương hiệu sở hữu nhiều mẫu OLED tivi nhất với kích thước màn hình cực kì đa dạng, hàng loạt các công nghệ hiện đại, giúp người dùng thoải mái hơn trong việc lựa chọn của mình. Trong năm 2018 này, LG dự định sẽ tiếp tục cho ra mắt đến 10 mẫu OLED hoàn toàn mới được tích hợp trí thông minh nhân tạo AI với kích thước màn hình từ 55 đến 77 inch với tên gọi W8, G8, E8, C8 và B8.

>>> Tham khảo thông tin và giá bán các mẫu Tivi OLED hiện nay.

Như vậy năm 2018 này hứa hẹn sẽ là một năm cực kì sôi động trên thị trường tivi OLED với những sự cạnh tranh quyết liệt từ 3 thương hiệu hàng đầu LG, Sony và Panasonic. Ngoài ra các thương hiệu giá rẻ khác như TCL hay Asanzo cũng đang có những động thái nhất định trong việc xâm nhập thị trường vô cùng tiềm năng này.

Hữu Phước

#DMCL

Theo dõi đơn hàng 0Giỏ hàng Hotline mua hàng 1900 2628

• Trang chủ

• Trò chuyện

• 19

  Giỏ hàng

• 8

  Thông báo

• Tài khoản

Gần một thập kỷ so kè của nhiều đại gia bán lẻ điện máy đã chứng kiến không ít đối thủ rơi rụng, và cuộc đua coi như ngã ngũ, khi Điện Máy Xanh nhanh chóng chiếm gần hết thị phần.

Mỗi doanh nghiệp bán lẻ điện máy lựa chọn một chiến lược khác nhau nhưng tập khách hàng chỉ có một, sản phẩm cũng giống nhau. Việc thành công của Điện Máy Xanh được nhân định có sự hỗ trợ bởi hệ sinh thái bán lẻ của công ty mẹ.

Chiến lược "thu nhỏ lại" giúp Điện Máy Xanh lớn nhanh?

Theo một báo cáo trong năm 2016 về ngành phân phối bán lẻ của Công ty chứng khoán MB, Trần Anh, Điện Máy Xanh, Nguyễn Kim là 3 doanh nghiệp điện máy khai thác mặt bằng kinh doanh hiệu quả nhất trong lĩnh vực bán lẻ điện máy. Tuy nhiên đến nay, cục diện đã xoay chuyển theo sự thay đổi chiến lược của các doanh nghiệp.

Trong ngành phân phối, bán lẻ, các công ty hầu như không thể tạo ra sự khác biệt về các sản phẩm, sự khác biệt sẽ nằm ở trải nghiệm khách hàng. “Sinh sau đẻ muộn” nhưng Điện Máy Xanh đã làm được điều này ngay từ khi xuất phát.

Bài toán giải quyết độ phủ được Điện Máy Xanh nhận diện ngay khi thất bại với mô hình đại siêu thị ở những điểm bán đầu tiên. Thời điểm đó, ông Trần Kinh Doanh cho rằng để cạnh tranh, nếu yếu tố khác biệt về sản phẩm gặp khó khăn thì biện pháp tốt nhất cho các doanh nghiệp điện máy là “thu nhỏ” lại.

Và việc "thu nhỏ lại" theo hướng linh động hơn đã mở ra một chu kỳ thành công lớn cho Điện Máy Xanh.

“Một điều dễ thấy là mặt bằng nhỏ có ưu thế chi phí thấp hơn, dễ mở rộng hoặc đóng cửa khi không đáp ứng được yêu cầu. Chiến lược của Điện Máy Xanh là thu nhỏ quy mô từ đại siêu thị sang siêu thị trung bình, và hướng tới việc thâm nhập sâu vào các khu dân cư. Cửa hàng nhỏ cũng có thể mở tại những thị trường không cần doanh thu quá lớn”, ông Doanh chia sẻ.

Xác định mục tiêu đó, Điện máy Xanh chỉ tập trung vào các cửa hàng quy mô 600-1.000 m2, và chiến lược chính là Điện máy Xanh mini, quy mô 300-400 m2. Với mô hình mini tương tự như cửa hàng tiện lợi, chuỗi này bùng nổ số lượng nhanh hơn bất cứ siêu thị điện máy nào.

Tính đến nay, số cửa hàng của chuỗi này lên đến 695, con số đủ sức gây ảnh hưởng lên thị trường.

Mô hình shop-in-shop của Nguyễn Kim ra sao?

Trong khi đó, Nguyễn Kim lại đổi sang mô hình Shop-in-shop [cửa hàng trong trung tâm thương mại]. Chiến lược này dường như khiến tốc độ tăng trưởng của chuỗi điện máy lâu đời này chậm lại. Và cú bẻ lái chiến lược được cho là có tác động từ đối tác Thái Lan – Central Group, vốn ưa chuộng mở rộng theo hướng đặt cửa hàng bên trong các trung tâm thương mại.

Ưu điểm của mô hình Nguyễn Kim thay đổi là tận dụng được lượng khách hàng trong hệ sinh thái mua sắm của trung tâm thương mại, cũng như tối ưu được lượng khách đến. Hiện tại, Nguyễn Kim có tổng số 56 cửa hàng thì đã có 8 cửa hàng nằm trong các trung tâm thương mại lớn.

Tuy nhiên, theo nhận định của một chuyên gia trong lĩnh vực bán lẻ, cửa hàng điện máy đặt trong trung tâm thương mại sẽ khó để làm các chương trình marketing hút khách cho từng thời điểm mua sắm. Hàng điện máy có giá trị cao so với thu nhập của người dân Việt Nam, nên khách ít mua sắm ngẫu hứng trong quá trình đi dạo trong các trung tâm thương mại. Chính vì thế tính chủ động ở mô hình này thấp.

Hơn nữa, đặt cửa hàng ở trung tâm thương mại cũng gánh nặng về chi phí mặt bằng và thủ tục, gây khó cho sự phát triển đồng bộ của chuỗi.

Trần Anh, đối thủ cũ đã bị TGDĐ “nuốt chửng” cách đây không lâu, cũng lựa chọn hướng đi khá khác biệt. Với vị thế lớn ở thị trường miền Bắc và có sự hậu thuẫn của đối tác chiến lược đến từ Nhật Bản, mô hình đại siêu thị là lựa chọn dễ hiểu của Trần Anh. Cửa hàng với lợi thế về diện tích dễ dàng để chuỗi này trang bị nhiều tiện ích đi kèm, như bãi đỗ xe, khu vui chơi trẻ em…

Tuy nhiên, chi phí vận hành đại siêu thị quá lớn khiến tỷ suất lợi nhuận lại không cao trong ngắn hạn.

Sau thương vụ sáp nhập, dễ nhận thấy chiến lược của Trần Anh đối lập với phong cách “thực dụng” của Điện Máy Xanh. Trong khi Trần Anh “chiều chuộng” khách hàng và nhà cung cấp những tiện ích “mềm” thì Điện Máy Xanh lại tấn công trực tiếp vào nhu cầu của họ.

Ông Trần Kinh Doanh từng chia sẻ thẳng thắn khi bắt tay thay đổi chiến lược kinh doanh của Điện Máy Xanh: “Điều doanh nghiệp cần làm là sẵn sàng loại bỏ những mặt hàng 'bày cho đẹp', và chỉ tập trung vào những loại hàng hóa có nhu cầu cao”.

Thành công của Điện Máy Xanh chính là việc tìm cách lan tỏa để tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn. Với việc sở hữu lượng cửa hàng lớn và thâu tóm được đối thủ chính, Điện Máy Xanh đã chia lại thị phần của thị trường bán lẻ điện máy hiện nay.

Sự im lặng của các đối thủ mới

Cách đây 5 năm, khi một loạt chuỗi điện máy lớn bị “khai tử” như Topcare, Việt Long, WonderBuy, Best Carings, HomeOne,... thị trường được đồn đoán có nhiều đại gia trong và ngoài nước “mai phục”. Tuy nhiên, sau những tuyên bố hùng hồn thì các nhân tố mới vẫn chưa có nhiều hành động cụ thể.  Những doanh nghiệp đã ra mắt cũng chỉ loay hoay.

Kịch bản “bom tấn” của Vingroup với thương hiệu Vinpro từng gây sốt thời kỳ ra mắt, nhưng đến nay chuỗi này dần lặng lẽ trên thị trường.

VinPro ra mắt từ tháng 3/2015, với hai thương hiệu là VinPro chuyên kinh doanh thiết bị điện máy và VinPro+ là chuỗi cửa hàng công nghệ, tập trung tại các tỉnh, thành phố lớn. Tuy nhiên, đến tháng 9/2016, hệ thống VinPro+  tuyên bố chuyển đổi mô hình kinh doanh tích hợp công nghệ thông tin và điện máy tại các trung tâm thương mại Vincom.

Thị trường còn có những tên tuổi đi trước khác như điện máy Chợ Lớn, Thiên Hòa từng cạnh tranh với Nguyễn Kim thời kỳ đầu. Nhưng hiện Thiên Hòa gần như vắng bóng tại các khu vực trung tâm. Điện máy Chợ Lớn với khoảng 60 cửa hàng nhưng việc kinh doanh không xôm tụ như trước.

Thực tế, bên cạnh 65% thị phần nằm trong tay các ông lớn, 35% thị trường vẫn đang thuộc về những cửa hàng nhỏ lẻ không có thương hiệu và không phải chuỗi. Tuy nhiên, theo một số nhà bán lẻ, khi các chuỗi điện máy ngày càng mở rộng quy mô thì cửa hàng nhỏ lẻ dần thu hẹp.

Với ưu thế về độ phủ và kinh nghiệm trong những thị trường nhỏ hẹp, Điện Máy Xanh vẫn là đơn vị tiếp tục chiếm phần còn lại này.