eSports influencer marketing là xu hướng mới nhất với các nhà tiếp thị và thương hiệu. Và cũng giống như tất cả các kênh tiếp thị khác và hốc marketing có ảnh hưởng, nó đi kèm với một bộ các thách thức. Một số trong những thách thức có thể là duy nhất cho thích hợp, trong khi nó cũng trải qua một số thách thức ảnh hưởng nhất đến thị phổ biến hơn.
Trong bài này, bạn sẽ tìm hiểu một số trong những thách thức phổ biến nhất trong eSports influencer marketing và làm thế nào để vượt qua chúng.
Làm thế nào để vượt qua thách thức trong eSports có ảnh hưởng Marketing:
Thách thức # 1: Quyết định về việc liệu eSports là có liên quan đối với thương hiệu của bạn
Một trong những thách thức lớn nhất trong eSports influencer marketing là quyết định liệu nó thậm chí còn thích hợp với bạn. Thông thường, các thương hiệu phải đối mặt với thách thức này là trong hốc và các ngành công nghiệp hoàn toàn khác nhau. Vì vậy, họ không chắc chắn về việc liệu có bất kỳ lợi ích cho nhắm mục tiêu khán giả eSports.
Đúng là eSports có ảnh hưởng tiếp thị là không liên quan đến tất cả các thương hiệu. Tuy nhiên, nó không nhất thiết chỉ giới hạn trong game và công nghệ trong hai. eSports khán giả không chỉ quan tâm đến hai hốc. Và trở thành người tiêu dùng, có một số mặt hàng tiêu dùng có thể có liên quan đến họ là tốt.
Bạn có thể nhìn vào nhân khẩu học của eSports khán giả để tìm hiểu xem ngành công nghiệp có liên quan đến thương hiệu của bạn. Theo GlobalWebIndex , 15% người dùng internet là eSports người hâm mộ. Trong số này, một phần lớn trong số đó là không lớn hơn 34 năm. 38% người hâm mộ eSports đang trong độ tuổi từ 16 đến 24 và 35% là trong độ tuổi từ 25 đến 34.
Nguồn: cdn2.hubspot.net
Vì vậy, ngành công nghiệp này chắc chắn phục vụ cho độc giả nhỏ tuổi, mặc dù có một số lượng đáng kể cũng người hâm mộ lớn tuổi. Điều này có nghĩa rằng thương hiệu mà các sản phẩm bán ra mục tiêu hướng tới một khán giả trẻ chắc chắn sẽ thấy một số thành công trong eSports influencer marketing.
Ví dụ, eSports người hâm mộ sẽ có khả năng quan tâm đến việc nhượng quyền thương mại văn hóa pop khác nhau dựa trên cách thức chúng được quan tâm trong các trò chơi video. Nhiều người sẽ được quan tâm đến thức ăn nhanh là tốt. Đó là lý do tại sao chuỗi thức ăn nhanh hàng đầu như KFC và Taco Bell đã làm việc với eSports có ảnh hưởng.
Nhưng bạn có thể không tìm được nhiều thành công trong eSports influencer marketing nếu thương hiệu của bạn bán sản phẩm cao cấp. Đây là chủ yếu bởi vì hầu hết các thành viên của cộng đồng eSports có mức thu nhập trung bình và có thể không nhìn thấy nhiều giá trị hàng hóa xa xỉ. Theo khảo sát GlobalWebIndex, 46% người hâm mộ nằm trong khoảng% thu nhập giữa 50.
Bạn có thể sử dụng eSports khán giả nhân khẩu học sự cố trên để hiểu xem Canh lề ngành công nghiệp với thương hiệu của bạn hay ngành của bạn.
Challenge # 2: Chọn mà có ảnh hưởng đến làm việc với
Thách thức thứ hai là cái gì mà nhãn hiệu đấu tranh với, thậm chí bên ngoài của eSports. Theo một nghiên cứu của giả đáng tin cậy , xác định người có ảnh hưởng đúng là thách thức ảnh hưởng nhất đến thị lớn nhất. Gần 40% tổng thị chuyên gia trong khảo sát của họ tìm thấy nó thách thức.
Đây cũng là thách thức hàng đầu trong số các nhà tiếp thị trong một Launchmetrics nghiên cứu. Gần 30% các nhà tiếp thị trong cuộc khảo sát coi xác định có ảnh hưởng như thách thức lớn nhất của họ.
Nguồn: s3-eu-west-1.amazonaws.com
Chọn mà có ảnh hưởng đến công việc với có thể được thử thách bởi vì có rất nhiều yếu tố để xem xét. Điều này bao gồm tốc độ, tầm, sự tham gia, chất lượng nội dung, vv Nhưng quan trọng nhất, bạn nên xem xét có hay không có ảnh hưởng có thể tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn.
Một có ảnh hưởng có thể có vẻ hoàn hảo từ vẻ của nó. Họ có thể có rất nhiều ảnh hưởng và tạo ra nội dung thực sự tuyệt vời mà tình yêu khán giả của họ. Trên hết tắt, giá của họ có thể khá hợp lý và cũng nằm trong ngân sách của bạn. Nhưng nếu trong số hàng ngàn người theo dõi, thậm chí không một trăm người phù hợp với đặc điểm của đối tượng mục tiêu của bạn?
Sau khi thu hẹp xuống trên người có ảnh hưởng tốt nhất có thể dựa vào các yếu tố khác, bạn có thể nhìn vào nhân khẩu học khán giả của họ. Hãy so sánh những con số này đối với đối tượng mục tiêu xác định của bạn và xem nếu có một sự liên kết chặt chẽ. Nền tảng như Traackr and Upfluence come with an audience analytics feature to help you with this.
Trauckr Analytics đặc biệt hữu ích vì họ cho bạn thấy nghề nghiệp của khán giả của họ, ngoài các chi tiết cơ bản như tuổi, giới tính và địa điểm. Họ thậm chí giúp bạn hiểu những sở thích khác và thích những người theo dõi họ có. Điều này rất tuyệt để thu hẹp những người có ảnh hưởng tiềm năng có thể tiếp cận với khán giả quan tâm đến thị trường ngách của bạn.
Nguồn: TrAackr.com.
Thử thách # 3: Quyết định về một loại chiến dịch
Một thách thức lớn khác mà các thương hiệu phải đối mặt với tiếp thị ảnh hưởng của Esports là quyết định loại chiến dịch nào để chạy. Điều này có thể rất khó để xác định chính xác vì loại chiến dịch hoàn toàn khác với các chiến dịch tiếp thị của người mà bạn đã từng thấy. Ngoài ra, còn có thực tế là các nền tảng được sử dụng bởi những người có ảnh hưởng và nội dung mà họ tạo ra hơi khác nhau.
Các thương hiệu thường hợp tác với các nhóm Esports có ảnh hưởng bằng cách tài trợ cho họ một giải đấu hoặc cung cấp cho họ hàng hóa và thiết bị chơi game. Nhưng tất nhiên, điều này thường chỉ có liên quan đến những thương hiệu này trong các ngành công nghiệp chơi game và công nghệ. Những loại chiến dịch nào bạn có thể chạy nếu thương hiệu của bạn không liên quan đến những hốc này?
Các thương hiệu không chơi game có thể tài trợ cho toàn bộ đội ngũ Esports để có được một số khả năng hiển thị tại một giải đấu Esports. Ví dụ, Monster Energy đã tài trợ cho nhóm chất lỏng và đồng phục đội bao gồm logo của thương hiệu. Loại tài trợ này có thể là một vấn đề giá cả!
Nguồn: TeamLiquid.com.
Cũng có thực tế là trọng tâm chính sẽ không có mặt trên thương hiệu của bạn. Bạn sẽ không thể nói với câu chuyện thương hiệu của mình hoặc quảng bá sản phẩm của thương hiệu của bạn. Mọi người sẽ không thể tìm hiểu về bạn trừ khi họ đã quen thuộc với thương hiệu của bạn. Vì vậy, nó chủ yếu là khả thi cho các thương hiệu lớn và nhắm vào nhận thức về thương hiệu.
Bạn sẽ cần người có ảnh hưởng để nói về thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn một chút nếu bạn là một thương hiệu ít được biết đến. Trong trường hợp này, bạn có thể tài trợ cho một người ảnh hưởng của Esports để tạo nội dung được tài trợ trên Twitch. Họ có thể truyền các đề cập thương hiệu của bạn vào nội dung của họ theo cách không quá quảng cáo. Hoặc có lẽ họ có thể chỉ cần đề cập rằng nội dung được tài trợ bởi bạn.
Đó là những gì Esports Headencer, Drlupo, đã làm cho Hershey khi họ tài trợ một trong những luồng fortnite của mình trên Twitch. Nếu bạn muốn tiếp tục mở rộng tầm với của bạn trên các nền tảng khác, bạn thậm chí có thể Chạy một chiến dịch đa nền tảng nơi họ quảng bá cho bạn trên các kênh truyền thông xã hội khác. Thảo luận về loại nội dung mà họ thoải mái tạo ra với họ. Có lẽ một bài viết vị trí sản phẩm đơn giản có thể hoạt động hoặc thậm chí họ có thể tạo ra một video youtube toàn bộ đánh giá sản phẩm của bạn. If you want to further expand your reach on other platforms, you can even run a cross-platform campaign where they promote you on other social media channels. Discuss what kind of content theyre comfortable creating with them. Perhaps a simple product placement post could work, or they might even be able to create a whole YouTube video reviewing your product.
Thông thường, tốt nhất là làm việc với một Cơ quan ảnh hưởng của Esports để đưa ra chiến dịch phù hợp cho thương hiệu của bạn. Các cơ quan này có thể xem xét các mục tiêu thích hợp và chiến dịch của thương hiệu của bạn để đưa ra chiến dịch hoàn hảo. Họ cũng sẽ có một ý tưởng rõ ràng về những người có ảnh hưởng để kích hoạt dựa trên loại chiến dịch của bạn.
Thử thách số 4: Đo lường hiệu suất chiến dịch
Tiếp thị ảnh hưởng của Esports cũng trải nghiệm một thách thức về số đo của Đo lường ROI. Thử thách này không phải là duy nhất cho Esports; Rất nhiều nhà tiếp thị có một thời gian khó khăn đo lường ROI của các chiến dịch của họ. Trong cuộc khảo sát LaunchMetrics đã trích dẫn trước đó, đó là thử thách lớn thứ hai. 28,5% nhà tiếp thị trong cuộc khảo sát thấy nó thách thức.
Trong một Điểm chuẩn Nghiên cứu được thực hiện bởi Hub tiếp thị của người ảnh hưởng năm 2019, chúng tôi thấy là thách thức lớn nhất mà các nhà tiếp thị phải đối mặt. Phần lớn những người được khảo sát cảm thấy rằng việc xác định ROI tiếp thị của người hưởng là thách thức lớn nhất của họ.
Vì vậy, trong khi các thương hiệu và các nhà tiếp thị ở các hốc khác đã gặp khó khăn với điều này, thách thức thậm chí còn lớn hơn trong tiếp thị ảnh hưởng của Esports. Điều này chủ yếu là do bản chất của các chiến dịch và các loại nội dung được tạo bởi các người có ảnh hưởng của Esports.
Với các chiến dịch liên quan đến việc tài trợ cho các đội Esports cho các giải đấu, không có cách nào để đo ROI. Bạn nên keep track of the standard performance metrics like traffic, social media mentions, follower growth rate, engagement rate, etc. Then compare them against your performance before the campaign and see how much improvement youve experienced.
Đó là cách duy nhất để đo lường chiến dịch của bạn ROI cho loại chiến dịch tiếp thị người có ảnh hưởng này hiện nay. Nhưng với các chiến dịch nơi các ảnh hưởng của Esports đang tạo nội dung cho thương hiệu của bạn, bạn có một số tùy chọn khác để đo ROI. Điều này thường sẽ dựa trên nền tảng bạn đang sử dụng và những thước đo theo dõi hiệu suất nào có sẵn.
Đối với các phiên phát trực tuyến được tài trợ trên Twitch, ví dụ, bạn có thể sử dụng một số số liệu co giật để đo hiệu suất chiến dịch của mình. Các số liệu như người xem đồng thời, hoạt động trò chuyện, thời gian đã xem, phát video, v.v. có thể giúp bạn hiểu cách người thu hút người xem tham gia vào nội dung được tài trợ.
Sau đó, bạn có thể theo dõi bằng cách đo lường chiến dịch này ảnh hưởng đến lưu lượng truy cập của trang web của bạn như thế nào, sự hiển thị truyền thông xã hội, tăng trưởng theo dõi, v.v ... Trước tiên, bạn sẽ cần phải xác định rõ ràng các mục tiêu chiến dịch của mình cho dù đó là nâng cao nhận thức về thương hiệu hay lái xe chuyển đổi. Vì vậy, bạn sẽ có một ý tưởng tốt hơn về số liệu nào có liên quan để theo dõi chiến dịch của bạn ROI.
Suy nghĩ cuối cùng
Tiếp thị ảnh hưởng của Esports là thử thách nhiều hơn nhiều so với tiếp thị người có ảnh hưởng trong bất kỳ thích hợp nào khác. Các yếu tố như các loại chiến dịch và các loại nội dung đóng một vai trò rất lớn trong việc nhân lên những thách thức mà bạn có thể phải đối mặt. Nhưng khi được thực hiện đúng, nó sẽ hoàn thành cực kỳ tốt vì làm thế nào để tham gia vào khán giả Esports.
Bằng chứng là cách các ảnh hưởng của Esports có tỷ lệ tham gia cao hơn nhiều so với mức trung bình trên các nền tảng phương tiện truyền thông xã hội thông thường. Chẳng hạn, Esports Heilencer, Arteezy, có tỷ lệ tham gia Instagram trung bình 12,79%. Để hiểu số này ấn tượng như thế nào, Tỷ lệ tham gia Instagram trung bình là khoảng 1% đến 3,5%.
Điều này sẽ cho thấy rằng, mặc dù tiếp thị ảnh hưởng của Esports có thể là thách thức, nỗ lực và thời gian trả hết. Bạn có thể sử dụng các mẹo trên để khắc phục những thách thức lớn nhất trong tiếp thị ảnh hưởng của Esports và xem doanh nghiệp của bạn phát triển.