Cho dù bạn đang tối ưu hóa một trang web nhằm bán sản phẩm, dịch vụ hoặc dịch vụ kỹ thuật số hữu hình [như SaaS], không có chiến lược tiếp thị sản phẩm hữu cơ nào hoàn tất mà không kết hợp từ khóa so sánh.
Google liên tục trở nên tốt hơn trong việc hiểu các mục tiêu cuối người dùng khác nhau [không chỉ có ý định] đằng sau các truy vấn tìm kiếm và các trang kết quả tìm kiếm để phục vụ để phục vụ cho các "quan điểm" khác nhau xung quanh một thuật ngữ cụ thể.
Kết hợp các từ khóa so sánh vào chiến lược tăng trưởng của bạn, đặc biệt nếu thị trường của bạn bão hòa rất nhiều với các đối thủ cạnh tranh, có thể giúp cải thiện khả năng hiển thị và lưu lượng tìm kiếm hữu cơ của bạn.
Nó cũng giúp người dùng hiểu rõ hơn về sản phẩm của bạn trong bối cảnh của thị trường.
Thông thường, có hai loại cụm từ tìm kiếm so sánh mà bạn cần đưa vào chiến lược của mình. Chúng đại diện cho hai loại người dùng khác nhau:
- "Các cụm từ tìm kiếm": Người dùng nhận thức được một sản phẩm cụ thể và có thể nhận thức được một số người khác nhưng vẫn chưa bị thuyết phục về một sự thay thế vững chắc.
- "so với": Thông thường, người dùng ở giai đoạn này đã thực hiện thêm thị trường và nghiên cứu sản phẩm và hiện đang trực tiếp so sánh một danh sách rút gọn.
Một số trang web gói hai cụm từ mục tiêu này với nhau trên một trang duy nhất. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải phân biệt và tạo trải nghiệm người dùng cần thiết để đáp ứng đầy đủ các nhóm người dùng khác nhau này.
Xác định các cụm từ so sánh
Ngoài nghiên cứu từ khóa của bạn và tất cả dữ liệu mà các công cụ của bạn cung cấp, một danh sách cơ hội hoàn chỉnh cũng kết hợp:
- Kiến thức thị trường của riêng bạn.
- Phản hồi từ triển vọng về việc họ đang so sánh bạn chống lại [liệu bạn có thấy công ty khác như đối thủ cạnh tranh hay không].
- Những gì Google đang quay trở lại về kết quả [đó là một chỉ số về giá trị nhận thức của nó].
Các cụm từ "thay thế"
Tôi luôn khuyên bạn nên bắt đầu với các lựa chọn thay thế của mình trước, vì điều này có thể giúp mở rộng số lượng trang web bạn tin là đối thủ cạnh tranh thông qua các cụm từ tìm kiếm, cơ sở người dùng mục tiêu của bạn đang sử dụng.
Hãy sử dụng Airbnb làm ví dụ về đối thủ cạnh tranh hàng đầu trên thị trường nơi chúng tôi đang cố gắng để có được lực kéo hữu cơ.
Tại mệnh giá, các cụm từ tìm kiếm thay thế của AirbnB [như một danh mục] có thể tích tìm kiếm là 5.300 và sử dụng một số sửa đổi bao gồm cả vị trí tốt nhất, vật lý, "đạo đức" và giá cả [giá rẻ].
Nhưng những gì quan trọng hơn từ danh sách 173 từ khóa mà ahrefs đang cho tôi là tôi có thể thấy các thương hiệu mà người dùng liên kết chặt chẽ với airbnb, vì vậy bạn nhận được một thay thế thương hiệu kép:
- Các lựa chọn thay thế của Airbnb VRO.
- Các lựa chọn thay thế cho Airbnb và VRBO
- Các lựa chọn thay thế VRO và Airbnb
Từ đây, chúng ta cũng có thể xem xét kết quả tìm kiếm cho các lựa chọn thay thế VRBO. Họ có thể có một số sự liên quan [hoặc chéo] với các lựa chọn thay thế Airbnb, mở rộng cơ hội nội dung.
Bước tiếp theo là tìm thông tin bạn đang tìm kiếm trên SERPs. Trong một số ngành công nghiệp, chẳng hạn như du lịch, một số lượng lớn các trang web du lịch đã thực hiện việc làm việc chân cho bạn.
Trong các hốc khác, bạn có thể tìm thấy các trang web như g2, và trong các blog công nghệ khác nhau của SaaS.
Thực hiện tìm kiếm [lựa chọn thay thế Airbnb] từ IP Vương quốc Anh, tôi sẽ nhận được các trang web du lịch đã thực hiện công việc cho tôi.
Tôi có thể nhận dạng VRBO, Flipkey, chìa khóa trao tay, Hướng dẫn Plum, Homestay, Sonder, Onefinestay, Nhà Agoda, Nhà thứ ba, Vacasa và Hometogo.
Thực hiện tìm kiếm VRBO, tôi có thể thêm vào danh sách này Casamundo, Wimdu và vấp ngã.
Điều này mang lại cho tôi 15 trang nội dung so sánh tiềm năng để sản xuất.
Lấy các tập tin tìm kiếm của các cụm từ bao gồm [x] có một thể tích tìm kiếm hàng tháng tiềm năng là 6.190, đối với một trung tâm so sánh nhỏ chỉ cần nhìn vào các lựa chọn thay thế không phải là xấu.
Khối lượng tìm kiếm này sau đó được kết hợp với [Thương hiệu đối thủ của bạn so với đối thủ] để tìm tiềm năng của trang.
Vì vậy, nếu chúng ta nhìn vào [airbnb vs vrbo], khả năng thể tích tìm kiếm kết hợp cho trang này là 16.500. Và nếu chúng ta sử dụng TLB cho máy tính để bàn từ nghiên cứu SEOCLARITY mới nhất - 8,17% - chúng tôi kết thúc với tiềm năng lưu lượng truy cập hàng tháng trong khu vực 1.350.
"Versus" cụm từ
Đây là những thứ tương đối tự giải thích, một khi bạn đã xây dựng danh sách các đối thủ cạnh tranh từ kiến thức thị trường của riêng bạn và nghiên cứu từ khóa thay thế.
Tôi có xu hướng không tập trung quá nhiều vào khối lượng tìm kiếm ở giai đoạn này. Người dùng đang tìm kiếm so sánh trực tiếp giữa sản phẩm và đối thủ của bạn thường được nghiên cứu tốt và gần điểm chuyển đổi.
Do đó, lưu lượng có thể không thấp về khối lượng nhưng rất cao về chất lượng.
Với so với, bạn muốn xây dựng một bảng so sánh trong HTML đơn giản để Google có thể dễ dàng đọc tất cả nội dung mà không cần phải diễn giải hình ảnh. Hãy chắc chắn bao gồm các tính năng bạn có và cạnh tranh của bạn cũng như các yếu tố mà đối thủ của bạn có nhưng bạn không.
Có vẻ như phản đối trực quan để làm nổi bật trực tiếp các tính năng mà đối thủ của bạn có bạn không.
Tuy nhiên, bạn thực sự đang cung cấp một "dự báo trải nghiệm người dùng" tốt hơn.
Người dùng đặc biệt cần một cái gì đó bạn không có sự dẫn dắt hoặc lãng phí thời gian của đội bán hàng. Họ sẽ không đăng ký và sau đó nhanh chóng và kết thúc với một cái nhìn tiêu cực về sản phẩm không đáp ứng nhu cầu của họ.
Xây dựng một trang so sánh tuyệt vời
Với cả hai cụm từ này, bạn có thể xây dựng một trang so sánh tuyệt vời mà một cách khách quan và thực tế so sánh các sản phẩm / dịch vụ của bạn với một trang khác. Và nó sẽ làm như vậy theo cách truyền đạt một đề xuất có giá trị cao đối với người dùng.
Đối với cấu trúc, thiết lập một "hub" ban đầu hoặc một phần tử trang trên các trang giải pháp và sản phẩm cụ thể liên kết bên trong các trang so sánh.
Rất nhiều trang web mắc sai lầm khi cố gắng tạo ra một hành trình người dùng độc lập cho nội dung so sánh của họ. Trong thực tế, nó có rất nhiều giá trị được liên kết bên trong các trang đích của sản phẩm / giải pháp.
Trên mỗi trang riêng lẻ:
- có phần giới thiệu Giải thích về định tính và cung cấp ba lý do chính là tại sao sản phẩm của bạn là một thay thế cho người dùng đang so sánh bạn. Từ đây, bạn nên liên kết nội bộ các trang giải pháp / sản phẩm có liên quan trên trang web của mình và bất kỳ blog hỗ trợ hoặc hỗ trợ nào để giải thích thêm các tính năng sản phẩm được tô sáng.
- phần thứ hai phải là một so sánh định lượng Sử dụng các bảng HTML đơn giản để so sánh các tính năng sản phẩm trực tiếp, các tính năng sản phẩm gián tiếp như hỗ trợ, và truy cập vào bất kỳ dịch vụ "giá trị gia tăng" khác. quantitative comparison using plain HTML tables to compare direct product features, indirect product features such as support, and access to any other added value services.
- Tạo kết luận với đoạn văn hoặc hai nói về một số khác biệt ít hơn [tích cực] giữa sản phẩm của bạn và các đối thủ cạnh tranh, bao gồm một tiêu đề và một số thông tin về cách người dùng có thể chuyển từ họ sản phẩm cho bạn. with a paragraph or two talking about some lesser [positive] differences between your product and the competitors, including a heading and some information about how users could transition from their product to yours.
Hy vọng rằng, với sự trợ giúp của bài viết này, bạn có thể bắt đầu thảo luận và xây dựng trường hợp kinh doanh để so sánh các trang.
Chúng không chỉ là một cách tuyệt vời để cải thiện khả năng hiển thị tìm kiếm mà còn hoạt động như một công cụ để giúp chuyển đổi và chứng minh sự tin tưởng và chuyên môn cho người dùng.
Nhiêu tai nguyên hơn:
- Nghiên cứu từ khóa SEO: 15 trong số những sai lầm lớn nhất bạn phải tránh
- 13 công cụ nghiên cứu từ khóa độc đáo và miễn phí bạn không biết bạn cần thiết
- Cách thực hiện nghiên cứu từ khóa cho SEO: Hướng dẫn cuối cùng
Hình ảnh nổi bật: Shutterstock / Troyan