Cách sử dụng phương tiện thanh toán để lái ROI tiếp thị có thể đo lường được

Tiếp thị ảnh hưởng đã được chứng minh là cung cấp kết quả cho tất cả các loại hình doanh nghiệp - từ Thương hiệu toàn cầu cho các doanh nghiệp thương mại điện tử nhỏ hơn. Một trong những lý do chính cho việc này là do những người có ảnh hưởng biết cách tạo nội dung xác thực [e.g. rất hấp dẫn] giúp các thương hiệu cắt giảm tiếng ồn quảng cáo và tiếp cận khách hàng mục tiêu của họ. Họ đã tham gia những người theo dõi họ một cách hiệu quả thông qua những giọng nói độc đáo và xác thực. Những người có ảnh hưởng cũng đang tạo ra nội dung bản địa tuyệt vời trên các nền tảng xã hội nơi khách hàng ngày nay dành một lượng thời gian điên rồ. Họ có khả năng kể những câu chuyện thương hiệu một cách sáng tạo và hấp dẫn.

Tất cả các khả năng này có thể tạo ra một kênh quảng cáo hiệu quả, nhưng những gì không thay đổi là thực tế là họ là người thực sự. Điều này cũng có nghĩa là họ biết những cơn đau và động lực của người tiêu dùng hàng ngày. Những người theo dõi họ liên quan đến họ vì điều này, khiến họ dễ dàng ảnh hưởng đến các quyết định mua hàng của mọi người., Nội dung ảnh hưởng cảm thấy có nguồn gốc từ các kênh xã hội được sử dụng bởi người tiêu dùng. Bởi vì đó không phải là nội dung ảnh hưởng xâm nhập có nhiều khả năng tham gia và thúc đẩy khán giả.

Cách sử dụng phương tiện thanh toán để lái ROI tiếp thị có thể đo lường được:

Những thách thức với tiếp thị người có ảnh hưởng

Mặc dù tất cả các lợi ích, tiếp thị người mà thể hiện những thách thức có thể ảnh hưởng đến các nỗ lực chiến dịch của bạn. Vấn đề lớn nhất là rất khó để đo lường. Trên thực tế, LINQIA phát hiện ra rằng đó là thách thức tiếp thị người có ảnh hưởng hàng đầu cho 76% nhà tiếp thị trong cuộc khảo sát của họ. Đây không phải là một bất ngờ lớn vì có nhiều yếu tố có thể khiến ROI đo lường một thách thức trong tiếp thị người có ảnh hưởng.

Theo truyền thống, các nhà tiếp thị cần phải dựa vào các ước tính và ảnh chụp màn hình kết quả để hiểu tầm với, sự tham gia và ấn tượng của các chiến dịch tiếp thị người có ảnh hưởng của họ. Và nó đã rất khó khăn để đo các sự kiện xuôi dòng như nhấp chuột và chuyển đổi. Chẳng hạn, các hạn chế như không có khả năng bao gồm các liên kết trong các bài đăng trên Instagram, hãy làm cho nó khó hơn để đo các số liệu này hơn. Cách tiếp cận truyền thống của việc sử dụng các tham số UTM hoặc các mật khẩu liên kết như bit.ly đến gần hơn để đo hơn nhưng thực sự thường xuyên bị báo cáo ROI và không đủ khi nhìn vào hiệu quả của những người có ảnh hưởng khác nhau.

Cùng với việc đo lường kết quả của bạn, cũng có những thách thức nhắm vào khán giả nhắm mục tiêu. Những người có thể tạo ra nội dung chất lượng cao chắc chắn sẽ thu hút những người theo dõi họ.

Nhưng thực tế là các thuật toán phương tiện truyền thông xã hội xác định những người theo dõi nào sẽ nhìn thấy nội dung. Không có cách nào để đảm bảo rằng khán giả "cao cấp" của những người có ảnh hưởng sẽ thấy nội dung. Khán giả cao cấp này là nhóm người theo dõi là những người hâm mộ trung thành nhất của người có ảnh hưởng và sẵn sàng tuân theo bất kỳ khuyến nghị nào được đưa ra bởi người có ảnh hưởng. Nền tảng truyền thông xã hội tập trung vào việc lái xe "sự tham gia" trên các bài viết với thuật toán của họ khi bạn có nhiều khả năng nhất sẽ chọn tối ưu hóa cho "chuyển đổi".

Hãy xem trang Facebook của Hướng dẫn Nikkie , ví dụ. Có hơn một triệu lượt thích trên trang, như bạn có thể thấy trong ảnh chụp màn hình bên dưới. Nhưng bài viết của cô ấy có được khán giả mong muốn không?

Nếu chúng ta xem xét một trong những hầu hết các bài viết gần đây , chúng ta có thể thấy rằng nó chỉ có hơn một nghìn phản ứng. Chỉ có 33 bình luận và 15 cổ phiếu. Những con số này đang gây sốc khi xem xét số lượng người được cho là đang theo dõi trang này.

Điều này rõ ràng cho thấy rằng thậm chí những người có ảnh hưởng đang gặp khó khăn để có đủ tầm với hữu cơ. Vì vậy, bạn có thể tưởng tượng nó thách thức như thế nào đối với các nhà tiếp thị để đảm bảo rằng nội dung người có ảnh hưởng đạt đến đối tượng mong muốn trên phương tiện truyền thông xã hội.

Các nhà tiếp thị cũng có thể phải đối mặt với một số thách thức trong việc thu nhỏ nội dung từ các chiến dịch của họ. Nếu họ muốn đảm bảo rằng chiến dịch đạt được một đối tượng đáng kể, họ sẽ cần phải sản xuất nhiều nội dung hơn. Và để tạo ra nhiều nội dung hơn, họ sẽ cần phải tuyển thêm nhiều người có ảnh hưởng cho chiến dịch của họ.

Điều gì xảy ra nếu có một cách để áp dụng các khái niệm về phương tiện lập trình cho các chiến dịch của bạn để bạn có thể vượt qua những thách thức này? Ý tưởng đằng sau điều này là khuếch đại nội dung được tạo bởi những người có ảnh hưởng, nhắm mục tiêu một đối tượng có liên quan cao và đo lường kết quả được tạo bởi nội dung.

Sử dụng phương tiện được trả lương để cung cấp và đo lường ROI tiếp thị ảnh hưởng

Có một số cách thương hiệu có thể tận dụng phương tiện được trả tiền trong các chiến dịch tiếp thị người có ảnh hưởng của họ. Chúng ta hãy xem các tùy chọn này gần gũi hơn để hiểu lợi ích và thất bại của họ:

Sử dụng Công cụ nội dung Branded Facebook

Tin tốt là Facebook đã giới thiệu của họ để cung cấp cho các nhà tiếp thị với giải pháp để khuếch đại nội dung ảnh hưởng thương hiệu của họ. . Branded Content feature to provide marketers with the solution to amplify their branded influencer content.

Sử dụng tính năng này, các thương hiệu có thể khuếch đại nội dung được tạo bởi những người có ảnh hưởng để đảm bảo rằng nó đạt tới đối tượng lớn hơn. Người ảnh hưởng của bạn sẽ phải gắn thẻ bạn trong bài viết mà họ đã tạo cho bạn. Sau đó, tính năng cung cấp cho bạn một tùy chọn để tăng các bài đăng trong đó trang của bạn đã được gắn thẻ. Bạn chỉ cần chọn cái nào bạn muốn tăng.

Ngoài ra, tính năng cung cấp cho bạn những hiểu biết chi tiết về cách nội dung do người tạo tạo ra hoạt động theo tầm với và tham gia. Nó cũng giúp bạn theo dõi CPM và chi tiêu quảng cáo của bạn.

Vì vậy, bạn có thể thấy rằng tính năng nội dung thương hiệu Facebook đang giải quyết một số thách thức ảnh hưởng lớn. Nó giúp giải quyết vấn đề tiếp cận hữu cơ kém bằng cách đưa ra một tùy chọn để khuếch đại nội dung tạo ảnh hưởng. Nó cũng đảm bảo theo dõi hiệu suất nội dung dễ dàng hơn bằng cách sử dụng một số số liệu quan trọng.

Tuy nhiên, có một vài hạn chế chính của tính năng này.

1. Các thương hiệu chỉ có thể khuếch đại nội dung được tạo bởi người có ảnh hưởng để tiếp cận đối tượng hiện tại của họ. Họ không thể nhắm mục tiêu khán giả mà họ không có quyền truy cập vào. Nói cách khác, họ sẽ không thể khuếch đại nội dung cho khán giả của người ảnh hưởng [hoặc khán giả tìm kiếm]. Những khán giả cao cấp này thường mang lại kết quả tốt nhất từ ​​góc độ CPM, CPC và CPA.
2. Các thương hiệu không thể thêm cuộc gọi để hành động vào bài đăng để cải thiện hiệu suất từ ​​góc độ ROI. CTA tôi đang đề cập đến những nút "Tìm hiểu nhiều hơn" và "Mua ngay", bạn sẽ thấy cuộn qua nguồn cấp dữ liệu Facebook và Instagram của mình.

Nội dung ảnh hưởng Whitelisting

Các nền tảng như Instagram đã trở nên có sức chứa nhiều hơn các yêu cầu tiếp thị của người có ảnh hưởng. Họ đã giới thiệu của riêng họ trong đó có những người có thể gắn thẻ thương hiệu nổi bật trong nội dung được tài trợ mà họ tạo ra cho họ. Điều này giúp Duy trì tính minh bạch và đảm bảo tuân thủ các nguyên tắc FTC.

Kiểm tra cách thẻ hợp tác trả phí trên Instagram xem nội dung được tài trợ sau đây được tạo bởi Eugene từ BuzzFeed cho House 99. . Eugene from Buzzfeed for House 99.

Mẹo chuyên nghiệp cho những người đàn ông không thể trồng râu đầy đủ: 1] Kết bạn với chú chó Badass nhiều nhất mà bạn biết, đặc biệt nếu anh ta là một người khàn khàn Siberia?; 2] Mặc áo phông kickass nhất bạn có thể tìm thấy, tốt nhất là một với những con sói hú [cắt tay áo là bắt buộc]?; 3] Tạo dáng như một ông chủ với Beard & Hair Balm được chải chuốt nghiêm túc của House99 ??. Người lạ sẽ nói, "Wow, anh chàng đó rõ ràng thiếu mái tóc khuôn mặt sang trọng, nhưng bằng cách nào đó anh ta rockin 'một bộ râu tinh thần phù hợp với các vị thần!" ?? Trong mọi trường hợp, tôi vẫn có thể sử dụng nó trên tóc vì tất cả các sản phẩm đều giàu tảo xoắn và quinoa - mang toàn bộ dòng ngôi nhà trên trang web vừa được tung ra! # House99 #hometoyournextlook.

Một bài đăng được chia sẻ bởi Eugene Lee Yang [@eugeneleeyang] trênNgày 30 tháng 4 năm 2018 lúc 9:20 sáng PDT

Tuy nhiên, vấn đề là không có cách nào để thương hiệu của bạn khuếch đại nội dung này được tạo bởi người ảnh hưởng. Một số thương hiệu có thể nghỉ dưỡng để thanh toán những người có ảnh hưởng của họ để thúc đẩy các bài viết được tài trợ của họ. Những người khác đã bắt đầu yêu cầu đặc quyền quảng cáo cho các tài khoản ảnh hưởng, với sự thành công hỗn hợp của việc truy cập thực tế. Đây là một quá trình được gọi là Whitelisting và đã trở thành một xu hướng.

Whitelisting cung cấp cho các thương hiệu tự do sửa đổi hình ảnh và tạo thêm bản sao hấp dẫn. Họ thậm chí còn chạy quảng cáo thông qua tài khoản của người ảnh hưởng và thêm giống như "cửa hàng" của CTA, "" tải xuống ngay bây giờ "hoặc" Tìm hiểu thêm "các nút". Nói cách khác, họ có thể tối ưu hóa nội dung của người ảnh hưởng để thúc đẩy nhiều chuyển đổi hơn và nhận được phân tích phễu đầy đủ.

Những thách thức lớn nhất với giải pháp này là rất khó để mở rộng, khó có được những người có ảnh hưởng của bạn đồng ý cung cấp mức độ truy cập này vào tài khoản của họ và khó đo chuyển đổi. Bạn thường sẽ cần phải có các quy tắc vững chắc theo hợp đồng và trải qua từng chi tiết thỏa thuận trước khi bạn có thể áp dụng giải pháp này.

Chạy phương tiện lập trình thông qua nội dung người có ảnh hưởng của bạn

Công cụ nội dung có thương hiệu và danh sách trắng có giá trị cung cấp nhưng có những thất bại duy nhất. Mặc dù công cụ nội dung có thương hiệu cung cấp phép đo ROI hiệu quả, nhưng nó thiếu khả năng đạt được hiệu quả khán giả của người có ảnh hưởng. Whitelisting rất khó để quy mô và đo lường chuyển đổi cùng với việc trình bày một số thách thức về các thỏa thuận với các người có ảnh hưởng.

Vậy chính xác những gì bạn có thể làm? Làm thế nào để bạn đảm bảo rằng bạn khuếch đại nội dung của mình để đạt được đối tượng mới và có giá trị cao? Làm thế nào để tăng hiệu quả nội dung ảnh hưởng mà không buộc họ phải hy sinh kiểm soát tay cầm của họ? Và cuối cùng, làm thế nào để bạn đo lường ROI về những nỗ lực của bạn, bao gồm cả việc chuyển đổi cùng một lúc?

Giải pháp tốt nhất có thể là sử dụng phần mềm tiếp thị khuếch đại nội dung của người có ảnh hưởng đã được tạo ra cho mục đích này. lumanu , ví dụ, tập trung hoàn toàn vào việc mang lại phương tiện truyền thông lập trình đằng sau chương trình tiếp thị người ảnh hưởng của bạn. Nó cho phép bạn chạy khuếch đại được tối ưu hóa thông qua các tài khoản của người ảnh hưởng và đảm bảo rằng bạn đạt được khán giả rất gắn bó.

Thông qua nền tảng này, những người có ảnh hưởng có thể chia sẻ an toàn dữ liệu và quyền đối tượng với đối tác thương hiệu của họ. Các thương hiệu có thể tận dụng nền tảng để cung cấp nội dung của người ảnh hưởng là quảng cáo phải trả tiền được tối ưu hóa trên các đối tượng. Bao gồm khán giả người có ảnh hưởng, khán giả tìm kiếm, khán giả thương hiệu và nhắm mục tiêu lợi ích của Facebook.

Nền tảng được cung cấp bởi SocialCert, mà những người có ảnh hưởng của bạn kết nối để trở thành một phần của mạng xã hội của bạn. Khi các ảnh hưởng trong mạng xã hội của bạn, bạn có thể khuếch đại nội dung họ tạo cho thương hiệu của bạn và tối ưu hóa cho các mục tiêu của bạn.

Sơ đồ trực quan này giúp minh họa cách khuếch đại lập trình hoạt động trong thực tế. Lập trình cho phép bạn phối hợp khuếch đại nội dung người có ảnh hưởng của bạn trên các đối tượng để cung cấp kết quả tốt nhất [nếu nghe có vẻ rất giống quảng cáo trên Facebook, về cơ bản là cách tiếp cận mà nền tảng đang thực hiện].

Phần kết luận

Đây là một số cách tốt nhất để sử dụng phương tiện được trả lương để bạn có thể lái kết quả có thể đo lường được trong các chiến dịch tiếp thị người có ảnh hưởng của mình. Việc giảm thiểu hữu cơ do những thay đổi trong các thuật toán phương tiện truyền thông xã hội cùng với khó khăn trong việc mở rộng các chiến dịch ảnh hưởng đã mang lại một số thách thức trong tiếp thị người có ảnh hưởng. Những giải pháp này có thể giúp bạn vượt qua những thách thức này.