Bên cạnh thuật ngữ môi giới bất động sản, hẳn ai trong chúng ta cũng từng nghe đến cò đất. Vậy cò đất là gì? Nguyên tắc cò đất hoạt động ra sao? Làm cò đất cần những gì?,…. Để trả lời cho những câu hỏi này, đừng bỏ qua bài viết sau đây của Môi Giới Cá Nhân.
1. Cò đất là gì?
Cò đất là thuật ngữ truyền miệng dùng để chỉ những người cung cấp thông tin, mua bán và hỗ trợ người mua một phần về thủ tục giấy tờ pháp lý. Họ là những người làm việc tự do, không chịu sự quản lý của một đơn vị hay tổ chức chính thống nào.
Thực tế, cò đất là những người thường xuyên dùng mánh khóe để bán được sản phẩm với lợi nhuận cao nhất.
Đến nay, vẫn khá nhiều người lầm tưởng hai khái niệm cò đất và môi giới. Điều này tạo ra cái nhìn thiếu thiện cảm cho những nhân viên tư vấn mua bán nhà đất chuyên nghiệp. Đồng thời, làm sai lệch đi bản chất của nghề môi giới bất động sản.
2. Cò đất ăn bao nhiêu phần trăm trên mỗi giao dịch thành công?
Phần trăm hoa hồng cò đất nhận được sau mỗi giao dịch phụ thuộc vào giá trị của hợp đồng mua bán. Nếu hợp đồng có giá trị lớn, cò đất sẽ được hưởng phần trăm cao. Ngược lại, nếu hợp đồng có giá trị thấp, phần trăm hoa hồng nhận được cũng ít hơn.
Thông thường, phần trăm hoa hồng cò đất nhận được trung bình từ 1 – 2% giá trị hợp đồng mua bán. Ngoài ra, nó cũng phụ thuộc vào từng điều khoản giao dịch cụ thể giữa các bên tham gia giao dịch.
Nếu cò đất là người chịu trách nhiệm bán bất động sản ký gửi thì họ và người ký gửi có thể thương lượng một mức giá cố định. Nếu bán được hơn thì đó chính là số tiền mà cò đất được hưởng
3. Làm cò đất cần những gì?
3.1. Có định hướng nghề nghiệp
Nhiều người thường hỏi: “Làm cò đất có khó không?”. Tuy nhiên, tương tự như bất cứ nghề nghiệp nào, để làm cò đất, bạn cũng cần có định hướng nghề nghiệp cho mình.
Đầu tiên, bạn cần tìm hiểu thật kỹ các thông tin, đặc điểm của ngành thông qua Internet hoặc bạn bè, những người có kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản.
Bạn cần vạch ra định hướng với nghề là gì? Con đường và cách thức nào sẽ phù hợp để bạn phát triển? Đặc biệt, bạn cần xác định mức thu nhập mình muốn trong thời gian tới là bao nhiêu? Mất bao lâu để đạt được?,…
Hãy nhìn cụ thể và bám sát với năng lực, đặt mục tiêu phấn đấu để cố gắng hoàn thiện từng ngày. Hãy đọc nhiều hơn những bài chia sẻ của người đã thành công trong lĩnh vực bất động sản.
Khi đã có cái nhìn tổng quan nhất về nghề cò đất, bạn cần bắt tay vào làm nghề bằng việc tham gia các hội nhóm liên quan tới lĩnh vực bất động sản.
3.2. Sẵn sàng tâm lý
Người ta thường nói: “Cái gì cũng có cái giá của nó”. Cò đất tuy thu về mức thu nhập cao do bất động sản là tài sản có giá trị lớn, nhưng đồng nghĩa với công việc cũng không hề đơn giản.
Có thời điểm may mắn, thuận lợi, bạn có thể nhận được mức hoa hồng trên trời từ hợp đồng khủng. Nhưng cũng có đợt khó khăn kéo dài nhiều tháng trời khiến bạn không thể cho ra một giao dịch thành công.
Để vượt qua giai đoạn khủng hoảng về tài chính, bạn cần chuẩn bị tâm lý thật vững vàng. Xác định làm cò đất và muốn tồn tại với nghề bạn cần chấp nhận mạo hiểm và vượt qua các thử thách.
3.3. Chuẩn bị về mặt tài chính
Bên cạnh việc chuẩn bị tinh thần thật tốt, để bắt đầu làm nghề cò đất, bạn cần có nguồn tài chính. Cò đất không phải là sân chơi của những kẻ trắng tay. Tại sao lại cần tiền?
- Cần tiền để duy trì sinh hoạt, cuộc sống hàng ngày bởi có thể bạn sẽ gặp phải những giai đoạn không thể chốt được giao dịch.
- Cần tiền để làm website, để chạy quảng cáo. Không chỉ môi giới chuyên nghiệp mà hiện nay rất nhiều cò đất cũng đang chạy quảng cáo. Chạy quảng cáo là cách hiệu quả nhất để bạn tiếp cận đến khách hàng tiềm năng.
3.4. Chuẩn bị tốt kỹ năng, kiến thức, kinh nghiệm
Trước khi bắt tay vào làm cò đất, bạn phải am hiểu về thị trường bất động sản, có kiến thức luật cùng những kỹ năng giao dịch cơ bản. Nếu không chuẩn bị tốt về mặt kiến thức, bạn rất dễ bị dính vào những bất động sản không rõ nguồn gốc hoặc thậm chí bị chính người mua lừa lại.