Trình dược viên [Medical Representatives] được hiểu là người giới thiệu thuốc, là trung gian kết nối giữa các công ty về Y Tế, Dược phẩm [nhà sản xuất] với các Chuyên gia Y tế [nhà tiêu dùng]. Có 2 loại trình dược viên là Trình dược viên OTC [ Thuốc không kê đơn] và Trình dược viên ETC [thuốc kê đơn]
Trình dược viên là gì?
Trình dược viên [Medical Representatives] được hiểu là người giới thiệu thuốc, là trung gian kết nối giữa các công ty về Y Tế, Dược phẩm [nhà sản xuất] với các Chuyên gia Y tế [nhà tiêu dùng]. Trong đó, Chuyên gia y tế ở đây là: Bác sĩ, Dược sĩ, Y tá,… làm việc trong các Cơ sở y tế như bệnh viện, phòng khám, nhà thuốc, trung tâm, viện,…
Bí quyết trở thành trình dược viên kinh nghiệm
Công việc của trình dược viên
Đại diện bán hàng dược phẩm giáo dục các bác sĩ và các chuyên gia kê đơn thuốc khác về những phát triển mới trong ngành dược phẩm. Họ kết nối các nhà cung cấp với kiến thức, loại thuốc và phương pháp điều trị cần thiết để cung cấp dịch vụ chăm sóc tiên tiến cho bệnh nhân. Họ cũng cam kết giới thiệu các sản phẩm y tế mới cho các bác sĩ, dược sĩ, tổ chức chăm sóc sức khỏe và người tiêu dùng.
Trình dược viên còn được gọi đại diện bán hàng dược phẩm hay PSR. Họ là những người có hiểu biết sâu sắc về dược học [khoa học dược phẩm và tác động của nó đối với cơ thể con người]. Khi bán một sản phẩm mới, họ phải có khả năng mô tả thành phần hóa học, phương pháp hoạt động, tác dụng phụ và tương tác tiềm ẩn với các loại thuốc khác. Bằng cách tập trung vào các nhóm hoặc danh mục thuốc cụ thể, chẳng hạn như thuốc tim hoặc thuốc hướng thần, PSR có thể đào sâu cơ sở kiến thức, làm cho chúng trở nên có giá trị hơn đối với các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe và quảng cáo sản phẩm của họ hiệu quả hơn.
Hầu hết các PSR là những nhân viên bán hàng làm công việc hưởng hoa hồng trong một khu vực địa lý cụ thể. Với vai trò này, họ lên lịch và tham gia các cuộc họp bán hàng với các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe, theo dõi khách hàng tiềm năng và nuôi dưỡng khách hàng mới cho công ty. Họ cũng có thể tham dự các hội nghị trong ngành, phát biểu tại các sự kiện của nhà cung cấp và thực hiện các buổi đào tạo liên tục cho các chuyên gia y tế.
Ngoài nhiệm vụ bán hàng của họ, nhiều PSR cũng thay mặt người sử dụng lao động tiến hành các cuộc khảo sát thực tế. Họ có thể chịu trách nhiệm theo dõi các mẫu đơn thuốc của bác sĩ hoặc đo lường phản ứng đối với các phương pháp điều trị mới.
Các PSR có kinh nghiệm làm trình dược viên yêu thích những thách thức trí do công việc này mang đến. Do sự phát triển nhanh chóng của ngành dược phẩm nên luôn có những sản phẩm mới cần được nghiên cứu. Các trình dược viên hài lòng khi quảng bá những tiến bộ đi đầu trong ngành y học và mang lại những phương pháp điều trị mới cho cộng đồng.
Công việc của trình dược viên
Địa điểm làm việc của vị trí trình dược viên
Mặc dù họ có thể làm việc tại văn phòng hay tại các nhà thuốc hay tại công ty, tuy nhiên hầu hết vị trí các trình dược viên dành phần lớn thời gian là tại các bệnh viện, nhà thuốc và các cơ sở chăm sóc y tế..
Nghề trình dược viên có quy cách tính lương dựa trên hoa hồng chiết khấu. Chính vì vậy hầu hết các đại diện bán hàng dược phẩm đều phải làm việc thêm ngoài giờ hành chính theo quy định. Thời gian làm việc của các trình dược viên vô cùng linh hoạt, họ có thể kết nối với nhiều người, phát triển mối liên hệ, tăng hiệu quả bán hàng trong tương lai.
Mức lương và triển vọng việc làm
Do làm việc dựa trên hoa hồng nên các đại diện bán dược phẩm có quyền kiểm soát nhất định đối với thu nhập của mình và có thể tăng lương bằng cách tăng doanh số bán hàng. Tại Việt Nam mức lương trung bình của các trình dược viên giao động từ 7-10 triệu. Đối với người có kinh nghiệm làm trình dược viên lâu năm mức lương thường trên 20 triệu hàng tháng.
Cục Thống kê Lao động dự đoán rằng từ năm 2014 đến năm 2024, cơ hội việc làm cho trình dược viên sẽ đạt 7%, gần tương đương với mức tăng trưởng việc làm trung bình. Nhu cầu về những nhân viên bán hàng có kiến thức, có thể bắt kịp thời đại và giao tiếp hiệu quả với các chuyên gia chăm sóc sức khỏe là cao nhất.
Các bước để trở thành người có kinh nghiệm làm trình dược viên
Các yếu tố để trở thành một trình dược viên
Để trở thành người có kinh nghiệm làm trình dược viên, các đại diện bán hàng dược phẩm phải đáp ứng một số tiêu chí nhất định. Quy trình trở thành trình dược viên bao gồm:
Có bằng cử nhân
Mặc dù không có yêu cầu giáo dục cụ thể nào để trở thành PSR, tuy nhiên hầu hết người có kinh nghiệm làm trình dược viên đều tốt nghiệp với bằng cử nhân. Khi có được nền tảng khoa học, sẽ giúp họ hiểu các sản phẩm mới và giao tiếp hiệu quả với các chuyên gia chăm sóc sức khỏe. Do đó các ứng viên có nguyện vọng làm việc và phát triển trở thành trình dược viên nên tham gia một số môn học về sinh học, hóa học và thống kê. Đào tạo kinh doanh cũng giúp cải thiện kỹ năng bán hàng và đàm phán.
Các bằng cấp sau đại học
Các ứng viên nếu có bằng tốt nghiệp về kinh doanh hoặc có kinh nghiệm về tư vấn bán hàng sẽ thu hút các nhà tuyển dụng trình dược viên. Ngoài ra các công ty dược còn thường xuyên cung cấp các khóa học tại chỗ nhằm nâng cao năng lực và kỹ năng của đại diện bán hàng dược phẩm. Việc đạt được các chứng chỉ, tín chỉ đào tạo tại chỗ sẽ giúp nâng cao năng lực và phát triển con đường sự nghiệp cho các đại diện bán hàng dược phẩm trong tương lai.
MobiWork DMS vừa cung cấp bí quyết để trở thành nhân viên có kinh nghiệm làm trình dược viên qua thông tin nội dung bài viết trên đây. Công việc trình dược viên ngày càng trở nên phổ biến bởi nhu cầu chăm sóc sức khỏe và sự phát triển của các chuỗi nhà thuốc cũng như cơ sở y tế ngày càng tăng lên. Với môi trường làm việc tốt cùng mức lương ổn định, đây được xem là công việc khá bền vững trong tương lai của các sinh viên ngành y và dược phẩm.