Một trong những cách quan trọng nhất để tiết kiệm tiền nhanh, đạt mục tiêu tài chính cá nhân là sự cân bằng nhu cầu ngắn hạn và nhu cầu dài hạn. Mong muốn và nhu cầu là hai khái niệm không thực dễ tách riêng trong cuộc sống của con người. Việc nhầm lẫn giữa muốn và cần dễ dàng làm ví tiền của bạn trong tình trạng đầy rồi lại vơi. Đọc tiếp để hiểu hơn về hai khái niệm này nhé!
Khái niệm nhu cầu và mong muốn
Hiểu đơn giản thế này:
- Nhu cầu là thứ bạn cần phải có cho cuộc sống của bạn
- Mong muốn là thứ bạn muốn có, muốn thêm
Nhu cầu gồm nhiều điều kiện vật chất hay tinh thần mà một người cần để phát triển, tăng trưởng cá nhân…
- Bạn cần gì để có năng lượng sống?
- Bạn cần gì để mặc?
- …
Khái quát lại con người chúng ta cần 3 nhu cầu chính, đó là: thức ăn nước uống để sống, quần áo để mặc và nhà để ở. [ thời nguyên thuỷ mới không cần quần áo mặc thôi nhé, hiha]
Mong muốn là lựa chọn, bạn có thể có hoặc không và điều đó không ảnh hưởng tới cuộc sống của bạn. Mong muốn mang tính cá nhân, mỗi người có mong muốn khác nhau. Và sự khác nhau ở mong muốn dẫn đến tình trạng tài chính khác nhau ở mỗi người.
Tôi cần… nhưng tôi muốn nhiều hơn
Lấy một ví dụ đơn giản: Bạn cần thức ăn để cung cấp năng lượng cho hoạt động sống. Cơm, thịt, rau là nhu cầu thức ăn của bạn, nhưng sự lựa chọn cơm nào, thịt nào, rau nào là một phần của mong muốn.
Bạn cần 5 triệu là đủ chi trả cho một tháng, nhưng nếu 10 triệu bạn vẫn có thể tiêu gọn vì nhiều mong muốn của mình: mua thêm vài bộ quần áo, đi nhậu với bạn bè,…
Bạn không cần tất cả mọi thứ
Thực vậy, việc nhầm lẫn điều bạn thực sự cần hay muốn có thêm gây ra tình trạng tiêu tiền không kiểm soát. Sau là bệnh viêm màng túi, mỗi tháng một lần và mỗi lần thì nhiều ngày.
Cá nhân mình đôi khi cũng lầm lẫn hai khái niệm này. Mình muốn có đôi giày kia, mình muốn mua cái áo màu xanh kia,…mặc dù mình vừa mua sắm những thứ tương tự tuần trước xong.
Và đây là cách mình áp dụng để quản lí túi tiền của mình…
Thiết lập bảng tài chính cá nhân mỗi tháng
Công việc này có thể ngốn của bạn cả tiếng đồng hồ, nhưng tiết kiệm cho bạn nhiều tiền hơn mỗi tháng và cả thời gian nữa.
Mình thường quy định số tiền mình kiếm được cho những mục này:
- Quỹ tiết kiệm dài hạn
- Quỹ chi trả cuộc sống hàng ngày: ăn, uống, đi…
- Quỹ hưởng thụ: mua sắm quần áo mới chẳng hạn
Số tiền cho mỗi quỹ bao nhiêu tuỳ mỗi người, nhưng nên phân bổ hợp lí. Quỹ hưởng thụ không nên quá nhiều so với tổng tiền bạn kiếm được. Tất nhiên, khi bạn đã xác định chỉ dùng số tiền nhất định để mua sắm thì bạn sẽ không được chi trả nhiều hơn số đó.
° Bạn Tiết Kiệm Tiền Bạc Để Làm Gì? Cho Lúc Khó Khăn Ư?
° Trả tiền cho bản thân trước – Cách để trở nên giàu có và hạnh phúc hơn
Quý trọng những gì mình đang có
Mỗi thứ liên quan cuộc sống của bạn đều có vai trò riêng của nó. Với lòng biết ơn, bạn sẽ trân trọng những gì bên mình hơn. Chiếc xe của mình còn chạy ngon thì mình sẽ không cần đua đòi với bạn gần nhà mua con xe mới hơn làm gì nữa, bởi mình đâu dư dả nhiều vậy. Đó là tiết kiệm.
Nếu cùng quan điểm với mình? Để lại bình luận cho mình biết nhé…
Cần và mong muốn là những khái niệm tương tự nhau về bản chất và ý nghĩa mặc dù có thể nhận thấy sự khác biệt giữa hai từ này. Trong hầu hết các tình huống, nhu cầu và mong muốn của chúng ta thường chồng chéo với nhau. Thông thường, chúng ta cảm thấy rằng những gì chúng ta cần là những gì chúng ta mong muốn và những gì chúng ta mong muốn là những gì chúng ta cần. Đây là sự nhầm lẫn trong suy nghĩ của nhiều người vì họ cảm thấy rằng nhu cầu và mong muốn là từ đồng nghĩa và có thể được sử dụng thay thế cho nhau. Nhu cầu đề cập đến những người cần thiết cho sự sống còn. Mặt khác, ham muốn đề cập đến những người mà mọi người muốn trong cuộc sống mặc dù không có mối đe dọa để tồn tại nếu cá nhân không hoàn thành chúng. Mong muốn không ngừng phát triển trong cá nhân khi anh ta cố gắng nhiều hơn để hoàn thành chúng. Như bạn có thể thấy hai khái niệm hoàn toàn khác nhau sẽ rõ ràng sau khi đọc bài viết này.
Nhu cầu là gì?
Chúng tôi có những nhu cầu nhất định mà chúng tôi cảm thấy không thể sống thiếu chúng. Các nhu cầu cơ bản nhất là đói, quần áo và chỗ ở. Tình yêu mà chúng ta nhận được từ gia đình và bạn bè có thể không xuất hiện theo nhu cầu của chúng ta, nhưng đó cũng là nhu cầu cơ bản của chúng ta vì nếu không chúng ta cảm thấy bị bỏ rơi và không mong muốn. Đáp ứng nhu cầu của chúng tôi là rất quan trọng đối với chúng tôi vì chúng rất cần thiết cho chính sự tồn tại của chúng tôi. Chúng ta phải ăn khi đói và cần bài tiết hoặc đi tiểu khi cần thiết. Chúng ta phải đáp ứng các nhu cầu cơ bản để tồn tại. Chúng ta không nghĩ đến nước khoáng hay nước cola khi chúng ta rất khát, và tất cả những gì chúng ta cần là nước để làm dịu cơn khát.
Mong muốn là gì?
Mong muốn là thứ chúng ta muốn cho chính mình. Mong muốn này có thể yếu hoặc rất mạnh. Nếu chúng ta cảm thấy một mong muốn mạnh mẽ cho một cái gì đó, chúng ta làm việc chăm chỉ để đạt được nó cho chính mình. Mong muốn không phải là cơ bản và thiết yếu cho sự tồn tại của chúng ta, và không phải là chúng ta không thể sống mà không có những thứ chúng ta mong muốn. Một điều quan trọng khác cần nhớ là mong muốn là vô tận, và chúng ta không bao giờ được thỏa mãn một cách trọn vẹn.
Những ham muốn đã bị lên án là nguồn gốc của những rắc rối liên tục đối với con người trong nhiều tôn giáo vì những ham muốn không bao giờ kết thúc và liên tục xuất hiện hết lần này đến lần khác trong suốt cuộc đời của chúng ta.
Sự khác biệt giữa Cần và Mong muốn là gì??
Định nghĩa về nhu cầu và mong muốn:
Nhu cầu: Nhu cầu là cơ bản và phải được đáp ứng cho sự sống còn của chúng ta.
Khao khát: Mong muốn là thứ chúng ta muốn cho chính mình.
Đặc điểm của nhu cầu và mong muốn:
Sự sống còn:
Nhu cầu: Nhu cầu cần thiết cho sự sống còn.
Khao khát: Mong muốn là không cần thiết cho sự sống còn của chúng ta.
Nỗi buồn:
Nhu cầu: Nhu cầu là bắt buộc để sống, do đó chúng không mang lại nỗi buồn.
Khao khát: Mong muốn là nguồn đau khổ cho con người khi con người bắt đầu ham muốn ngày càng nhiều hơn trong cuộc sống.
Hình ảnh lịch sự:
1. Tác động của giọt nước trên mặt nước Tác giả Davide Restivo từ Aarau, Thụy Sĩ [Giọt số 2] [CC BY-SA 2.0], qua Wikimedia Commons
2. Bánh sô cô la Whisky của FotoosVanRobin [CC BY-SA 2.0], qua Wikimedia Commons
Mục lục
Những doanh nghiệp có hoạt động Marketing hiệu quả luôn phân bổ nguồn lực lớn để hiểu rõ về nhu cầu, mong muốn của khách hàng, cũng như cầu thị trường mà doanh nghiệp đang hướng đến. Vậy ý nghĩa của các thuật ngữ này là gì, hãy cùng hocmarketing.org tìm hiểu trong bài viết này nhé.
Khái niệm nhu cầu trong Marketing
Nhu cầu là trạng thái tâm lý khi bản thân cảm thấy thiếu thốn về vật chất hay tinh thần. Ví dụ như nhu cầu về thực phẩm [thức ăn, nước uống], nơi trú ngụ [nhà ở, chung cư], niềm vui [các chương trình giải trí], thư giãn [dịch vụ massage], làm đẹp [spa]... Mỗi người sẽ có những nhu cầu khác nhau, tùy vào môi trường sống, điều kiện tài chính, tuổi tác, giới tính, tình trạng sức khỏe. v.v... Nhu cầu của con người thay đổi theo thời gian và địa điểm sinh sống. Để hiểu rõ hơn, các bạn nên tham khảo tháp nhu cầu Maslow dưới đây.
Nhìn vào tháp nhu cầu trên, ta thấy có 5 bậc nhu cầu được sắp xếp từ thấp đến cao, điều ấy có ý nghĩa rằng nhu cầu con người không phát sinh một cách ngẫu nhiên mà hoàn toàn có trình tự, từ thấp đến cao. Khi nhu cầu ở bậc thấp hơn được thõa mãn, con người mới có xu hướng nảy sinh nhu cầu ở bậc cao hơn.
Bậc 1 - Physiological - Nhu cầu thể lý: Những người sống ở những môi trường khắc nghiệt, điều kiện kinh tế & đời sống khó khăn sẽ có nhu cầu cao chủ yếu về - thể lý/sinh lý [có đủ thức ăn, nước uống, có nhà cửa để có thể trú ngụ...];
Bậc 2 - Safety - Nhu cầu an toàn: Khi nhu cầu thể lý được thỏa mãn, con người sẽ nảy sinh nhu cầu về an toàn như được bảo đảm an toàn về thân thể, có được việc làm ổn định, có một sức khỏe tốt để làm việc...
Bậc 3 - Love/Belonging - Nhu cầu tình cảm: Khi cả nhu cầu thể lý và an toan được đáp ứng, nhu cầu giao lưu tình cảm như được yêu thương, quý mến, quan tâm... tất yếu sẽ nảy sinh.
Bậc 4 - Esteem - Nhu cầu được quý trọng: Nhu cầu cần sự tôn trọng, kính cẩn từ những người khác trong xã hội
Bậc 5 - Self Actualization - Nhu cầu thể hiện bản thân: Khi các nhu cầu ở những bậc thấp hơn đã được thỏa mãn, con người sẽ tiến đến nhu cầu cao nhất trong tháp, khi họ cần được thể hiện bản thân, được mọi người công nhận là tài giỏi trong một lĩnh vực nào đó như nghệ thuật, nghiên cứu, chính trị gia, kinh doanh...
Tháp nhu cầu của Maslow sẽ giúp những nhà marketer dễ dàng nắm bắt nhu cầu của đối tượng khách hàng.
Mong muốn là nhu cầu được khuôn mẫu và định hình bởi bản thân [giới tính, tính cách, nhận thức, tình trạng sức khỏe...] và môi trường xung quanh [chính trị, thể chế, văn hóa...].
Ví dụ cùng là nhu cầu đi lại bằng phương tiện xe máy, nhưng nữ giới có xu hướng tìm đến các mẫu xe có thiết kế nhỏ gọn, tone màu dịu nhẹ... trong khi nam giới thường tìm đến các mẫu xe có thiết kế mang phong cách mạnh mẽ.
Việc nắm rõ nhu cầu, mong muốn của khách hàng thường là yếu tố quyết định cho công việc thiết kế, phát triển sản phẩm sao cho có thể thỏa mãn những nhu cầu đó một cách tốt nhất.
Cầu thị trường [demand] là một khái niệm thuộc kinh tế học, đại diện cho số lượng nhu cầu [có thể tính bằng số người hoặc % dân số] của những người có khả năng thanh toán, chi trả để sở hữu những lợi ích từ những sản phẩm dịch vụ nhằm thõa mãn nhu cầu ấy.
Nhu cầu và cầu thị trường khác nhau như thế nào?
Điểm khác biệt giữa khái niệm nhu cầu và cầu thị trường chính là ở khả năng thanh toán. Giả sử kết quả của một cuộc nghiên cứu thị trường cho biết rằng, có tổng cộng 500 người trong một xã có nhu cầu sử dụng phân bón sinh học, nhưng trong đó chỉ có 400 người có khả năng thanh toán [khả năng chi trả để sở hữu sản phẩm của doanh nghiệp]. Như vậy, số lượng cầu thị trường trong trường hợp này là 400.
Trong các trường phái Marketing hiện đại, nhu cầu đóng vai trò là điểm xuất phát trong hầu hết tất cả hoạt động, chiến lược, kế hoạch Marketing của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp luôn tìm mọi cách để hiểu rõ nhu cầu của các khách hàng mục tiêu, để từ đó có thể phát triển các sản phẩm/dịch vụ có khả năng đáp ứng tốt những nhu cầu ấy. Bên cạnh đó, theo sự thay đổi của các yếu tố trong môi trường vĩ mô, nhu cầu cũng có thể sẽ thay đổi theo thời gian. Chính vì thế, doanh nghiệp cần có những hoạt động quan sát, nghiên cứu thường xuyên để nắm bắt sự thay đổi về nhu cầu của đối tượng khách hàng mục tiêu, từ đó có những bước đi phù hợp trong hoạt động kinh doanh.
Làm thế nào để nắm bắt được nhu cầu của khách hàng mục tiêu? - FAQ
Nghiên cứu thị trường [nghiên cứu Marketing] là phương án tối ưu nhất, hiệu quả nhất, chính xác nhất để doanh nghiệp có thể nắm bắt được nhu cầu của các khách hàng mục tiêu. Tùy theo ngành nghề, lĩnh vực mà hoạt động nghiên cứu có thể được thực hiện bằng nhiều phương thức và với quy mô khác nhau, từ việc quan sát, tổng hợp từ các dữ liệu có sẵn, đến các cuộc khảo sát với quy mô rộng lớn.