Chiến lược tập trung khác biệt hóa
Chiến lược tập trung là gì? Concentration Strategy là gì? Có ví dụ cụ thể
Bài viết sau chia sẻ đến bạn về chiến lược tập trung (Concentration Strategy) và có ví dụ cụ thể để bạn hiểu rõ và áp dụng trong xây dựng và triển khai chiến lược cho doanh nghiệp. Show
Có 3 loại chiến lược chính:
Ba kiểu này được phát hiện bởi giáo sư Harvard Michael Porter, và nhiều công trình thảo luận về chiến lược đề cập đến hai cuốn sách của ông. Trong bài viết này chúng ta chỉ tập trung đi sâu vào chiến lược tập trung. Chiến lược tập trung (Concentration Strategy) là gì?
Như tên của nó, mục đích chính là cho phép doanh nghiệp tập trung (thay vì đa dạng hóa) nỗ lực của họ. Nói cách khác, chiến lược tập trung trọng điểm chuyên tâm vào việc phục vụ một ngách thị trường đặc biệt được phân định theo địa lý, theo hạng khách hàng hoặc theo phân khúc nhỏ trên một tuyến sản phẩm đặc thù. Mục tiêu của chiến lược này là tập trung đáp ứng cầu của 1 nhóm hữu hạn người tiêu dùng hay đoạn thị trường. Chiến lược này phù hợp với những doanh nghiệp có quy mô nhỏ, sản xuất một hay một số loại sản phẩm hướng vào một tập khách hàng hay vùng địa lí nhất định. Ý tưởng là nỗ lực tập trung này có nhiều khả năng mang lại kiến thức chuyên môn, đổi mới và hiệu quả trong lĩnh vực tập trung.
Có ba chiến lược phụ: Sự thâm nhập thị trường
Phát triển thị trường
Phát triển sản phẩm
Ưu điểm và nhược điểm của chiến lược tập trungƯu điểm của chiến lược tập trung
Nhược điểm của chiến lược tâp trung
Ví dụ về chiến lược tập trungChiến lược tập trung của Tân Hiệp PhátTân Hiệp Phát là tập đoàn gia nhập thị trường đồ uống rất muộn so với các đối thủ lớn như Pepsi, Cocacola. Tuy nhiên, áp dụng chiến lược tập trung trọng điểm vào người tiêu dùng Việt Nam với thị hiếu là thói quen uống trà. Từ đó, doanh nghiệp tung ra một số sản phẩm có sức cạnh tranh mạnh mẽ trên đoạn thị trường này như Trà xanh không độ hay trà thảo mộc Doctor Thanh là những sản phẩm tiên phong trên thị trường nước ngọt không ga. Chiến lược tập trung của StarbucksChiến lược phát triển thị trường của Starbucks ở Mỹ đã cho fan hâm mộ mua hạt cafe của hãng tại các cửa hàng tạp hóa. Starbucks đã vượt ra ngoài việc chỉ bán hạt cà phê trong các cửa hàng của mình và giờ bán hạt cà phê trong các cửa hàng tạp hóa. Điều này cho phép Starbucks tiếp cận những người tiêu dùng không đến quán cà phê của mình. Bài viết liên quan11 Dec, 20219 góc nhìn phân tích khách hàng quan trọng để thấu hiểu khách hàng 11 Dec, 20215 câu hỏi quan trọng nhất đối với mọi tổ chức (Peter F.Drucker) 08 Dec, 20215 câu hỏi xác định doanh nghiệp có đang đi đúng hướng? 03 Dec, 2021Bí quyết thành công của SLACK: Từ 0 đến kỳ lân 27,7 TỶ USD 24 Nov, 2021Chiến lược định vị thương hiệu của các nhãn hàng cao cấp 23 Nov, 2021Nguyên nhân thất bại của Vertu và bài học kinh doanh đắt giá Previous Post Mục tiêu chiến lược là gì? Các loại mục tiêu chiến lược và ví dụ cụ thể Next Post Chiến lược khác biệt hóa là gì? Differentiation Strategy là gì? Có ví dụ cụ thể
|