Hiệu ứng chim mồi tiếng anh là gì
Hiện nay, hiệu ứng chim mồi là hiệu ứng được các doanh nghiệp từ nhiều ngành hàng khác nhau sử dụng. Vậy hiệu ứng chim mồi là gì? Cần định giá mồi nhử như thế nào để cải thiện doanh số bán hàng cho bạn? Show Hiệu ứng chim mồi (Decoy Effect) hay còn được biết đến là ưu thế bất cân xứng. Là hiệu ứng phổ biến đánh vào tâm lý người tiêu dùng trong kinh doanh để thu hút khách hàng và gia tăng doanh số. Thay vì bạn cho khách hàng sự lựa chọn giữa A hoặc B cùng loại, với hiệu ứng này, chúng ta có thêm sản phẩm thứ 3 làm mồi. Đây là hiệu ứng dẫn dắt khách hàng chấp nhận mua với giá cao hơn nhưng vẫn giữ được sự hài lòng. Hiệu ứng chim mồi là gì? Chiến lược định giá khôn khéo trong kinh doanhCơ chế hoạt động của hiệu ứng chim mồiKhi người tiêu dùng phải đối mặt với nhiều lựa chọn, họ thường gặp phải tình trạng quá tải. Vì thế, người tiêu dùng có xu hướng đơn giản hóa quy trình bằng cách đưa ra một vài tiêu chí (chẳng hạn như giá cả và số lượng) để xác định giá trị tốt nhất cho số tiền bỏ ra. Nắm bắt được tâm lý này, hiệu ứng chim mồi sẽ cho bạn cảm giác bạn đang đưa ra một lựa chọn hợp lý và sáng suốt. \>>> Xem thêm: Influencer marketing là gì? Cách để triển khai chiến dịch này thành công Hiệu ứng chim mồi hoạt động dựa trên nguyên tắc so sánh. Khi khách hàng đưa ra hai lựa chọn, họ có xu hướng đánh giá cao lựa chọn tốt hơn. Vì thế lựa chọn kém hấp dẫn hơn sẽ đóng vai trò là “mồi nhử” để làm cho lựa chọn tốt hơn trở nên hấp dẫn hơn. Ví dụ về hiệu ứng chim mồiGiả sử một công ty in danh thiếp đưa ra 3 mức giá sau đây:
Lựa chọn cuối cùng là một lựa chọn mồi nhử khiến người tiêu dùng cảm thấy như họ cần một lựa chọn danh thiếp có chất lượng tốt. Vì vậy, theo tự nhiên, họ nghiêng về lựa chọn thứ hai, đắt hơn một chút nhưng có chất lượng HD. Nhận Ebook: “Quản Lý NV Từ Xa – Không Phải Nhà Lãnh Đạo Nào Cũng Biết” Các loại định giá theo hiệu ứng chim mồi hiệu quảĐịnh giá theo cấp độSản phẩm được định giá ở các cấp độ khác nhau, dựa trên chất lượng hoặc tính năng của chúng. Bạn có thể làm cho cấp độ cao trở nên hấp dẫn hơn bằng cách cho thấy nó có nhiều tính năng hơn so với mức giá. \>>> Tham khảo thêm: Xu hướng quản trị doanh nghiệp hiện nay: Cách thích ứng và vượt qua thử thách Định giá theo góiGiả sử bạn là doanh nghiệp kinh doanh dụng cụ xe đạp trực tuyến. Bạn quảng cáo sản phẩm như sau:
Găng tay thường được bán với giá 500.000 đồng. Chiếc áo có thương hiệu chỉ là mồi nhử. Hiệu ứng thu hút làm cho lựa chọn giá cao của gói ưu đãi có vẻ có giá trị tốt nhất và tổng chi tiêu của khách hàng nhiều hơn. Hiệu ứng chữ số bên trái (Left-digit effect)Xu hướng người tiêu dùng thường bị hấp dẫn ở chữ số đầu tiên, chẳng hạn như 399.000 đồng thay vì 400.000 đồng. Về lý thuyết, có thể thấy, người bán đang chịu thiệt 1000 đồng. Nhưng trên thực tế, người bán sẽ hoàn toàn được bù lại khi số lượng đơn hàng tăng cao. Đó là mục tiêu chính của hiệu ứng này. Hiệu ứng này chỉ mang lại kết quả như mong muốn khi bạn xây dựng một kế hoạch triển khai chi tiết. Bạn cần đi sâu phân tích các yếu tố về thị trường mục tiêu, hành vi mua hàng. Nhờ vậy, bạn biết được hướng đi cụ thể và lập ra kế hoạch marketing bán hàng hiệu quả. Quy luật 100Quy luật này không chỉ sử dụng hiệu ứng chim mồi mà còn biến hóa đánh vào tâm lý khách hàng. Khi họ có xu hướng ấn tượng với những con số cao hơn, chiến lược này giúp khách hàng có sự chuyển đổi trong quá trình mua hàng. Doanh nghiệp có thể linh hoạt trong việc lựa chọn 2 hình thức giảm giá dưới đây sao phù hợp:
Ưu và Nhược điểm của hiệu ứng chim mồiChiến lược giá theo hiệu ứng chim mồi có thể mang lại một số lợi ích đáng kể cho doanh nghiệp của bạn, bao gồm:
Bên cạnh đó, chiến lược định giá này tiềm ẩn một số rủi ro như sau:
\>>> Xem thêm: 6 ý tưởng khuyến mãi Black Friday tuyệt vời cho năm 2023 Tạm kếtHiểu được hiệu ứng chim mồi là gì sẽ giúp bạn có một chiến lược marketing hiệu quả. Từ đó thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng. Tuy nhiên, các doanh nghiệp cần sử dụng hiệu ứng này một cách có trách nhiệm, không nên quá lạm dụng để tránh gây hiểu lầm cho khách hàng. OMICall – Tổng Đài Đa Kênh Ứng Dụng AI Hàng Đầu Việt Nam
CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ VIHAT VP trụ sở: 140 -142, Đường số 2 (KĐT Vạn Phúc City), P. Hiệp Bình Chánh, Tp. Thủ Đức, Tp. Hồ Chí Minh. |