Bán bảo hiểm tìm khách hàng ở đâu
Nên mua bảo hiểm nhân thọ ở đâu là băn khoăn của hầu hết những người lần đầu tiếp cận với sản phẩm này. Ngày nay, các công ty bảo hiểm vẫn đang tiếp tục đa dạng hóa các kênh phân phối nhằm tạo sự thuận tiện hơn cho khách hàng. Hãy cùngPrudential tìm hiểu đặc điểm của các kênh phân phối bảo hiểm nhân thọ phổ biến hiện nay trong bài viết sau nhé! Show
Mua bảo hiểm nhân thọ tại đại lý: An toàn, phổ biếnĐại lý bảo hiểm là tổ chức hoặc các cá nhân được công ty bảo hiểm ủy quyền để thực hiện các hoạt động như giới thiệu sản phẩm, tư vấn, giúp khách hàng hoàn tất thủ tục (nếu khách hàng có nhu cầu),... Đây là một trong những kênh phân phối bảo hiểm lâu đời và phổ biến. Cho đến hiện tại, các đại lý bảo hiểm vẫn là sự lựa chọn hàng đầu của nhiều người khi nhắc đến vấn đề nên mua bảo hiểm nhân thọ ở đâu, đặc biệt là những người mới bắt đầu bởi:
Với những ưu điểm trên, đại lý là kênh phân phối bảo hiểm nhân thọ phù hợp với hầu hết mọi người. Tuy nhiên, để đảm bảo mình chọn đúng người đồng hành, khách hàng nên chọn đại lý có kinh nghiệm, hình thức chuyên nghiệp, chuyên môn tốt, tư vấn tận tình và có định hướng lâu dài với nghề. Mua bảo hiểm nhân thọ qua ngân hàng: Nhiều ưu đãi hấp dẫnMột đáp án khác dành cho câu hỏi mua bảo hiểm nhân thọ ở đâu chính là ngân hàng (Bancassurance). Đây là kênh phân phối bảo hiểm hợp tác giữa ngân hàng và công ty bảo hiểm, mục đích là tận dụng nguồn khách hàng từ ngân hàng, để ngày càng có nhiều khách hàng tiếp cận với bảo hiểm nhân thọ hơn. Kênh phân phối này cũng sở hữu rất nhiều ưu điểm như:
Tương tự khi mua bảo hiểm tại đại lý, khách hàng cũng nên chọn ngân hàng uy tín để tham gia bảo hiểm nhân thọ. Cùng với đó, người tham gia cũng cần hiểu rõ nhu cầu và khả năng của mình để chọn sản phẩm phù hợp Mua bảo hiểm trực tuyến: xu hướng mới của bảo hiểm nhân thọBảo hiểm trực tuyếnlà hình thức phân phốisản phẩm bảo hiểm nhân thọ qua website chính thức, ứng dụng của công ty hoặc thông qua các trang thương mại điện tử hợp tác với công ty. Nhiều doanh nghiệp bảo hiểm khuyến khích khách hàng mua bảo hiểm theo phương thức này bởi đây là điều tất yếu của thời đại công nghiệp 4.0, mang lại nhiều lợi ích như:
Ngoài ra, khi mua bảo hiểm trực tuyến, khách hàng cũng phải tìm hiểu kỹ về sản phẩm (quyền lợi chính, điều khoản loại trừ, minh họa quyền lợi,...) và chuẩn bị thông tin cá nhân cá nhân đầy đủ, trung thực. Đặc biệt, nếu có bất kỳ thắc mắc nào về sản phẩm, khách hàng chỉ cần để lại câu hỏi trên website hoặc trong khung chat hỗ trợ (nếu có), tư vấn viên của công ty bảo hiểm sẽ liên hệ để giải đáp chi tiết. Với sự đa dạng kênh phân phối như hiện nay, khách hàng mua bảo hiểm nhân thọ ở đâu cũng đều nhận được đầy đủ quyền lợi của mình. Tuy nhiên, dù chọn bất kỳ kênh nào, khách hàng cũng cần hiểu rõ về nhu cầu của bản thân để có thể đưa ra những lựa chọn tối ưu cho bản thân và những người thân yêu.
Bí quyết nào tìm khách hàng tiềm năng đang có nhu cầu mua bảo hiểm hiệu quả? Các phương pháp tiếp thị, thuyết phục khách hàng mua bảo hiểm được nhiều người áp dụng? >> Data khách hàng bảo hiểm nhân thọ 1/ Vì sao nên xây dựng cách tiếp cận khách hàng bảo hiểm riêng biệt?
>> Cách tìm kiếm khách hàng hiệu quả 2/ Nguyên tắc tiếp thị thuyết phục khách hàng mua bảo hiểmNguyên tắc trong thuyết phục khách hàng sau đây sẽ giúp các tư vấn viên bảo hiểm dễ dàng hơn khi tiếp thị khách hàng tham gia bảo hiểm. 2.1 Nguyên tắc tư vấn tương tác
2.2 Nguyên tắc sự khan hiếm
2.3 Nguyên tắc của sự tin cậy
2.4 Nguyên tắc đưa ra các trường hợp thực tế
2.5 Nguyên tắc cam kết chân thực
3/ Cách tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mua bảo hiểm nào hiệu quả?Khách hàng luôn là yếu tố cốt lõi mang đến nguồn thu nhập cho các công ty bảo hiểm. Mỗi công ty luôn xác định rõ những tập phân khúc khách hàng nào thực sự phù hợp với sản phẩm của mình. Từ đó sẽ có được định hướng về phương pháp vào sẽ mang đến lượng khách hàng như mong đợi. Tuy nhiên, việc tìm khách hàng tiềm năng bảo hiểm luôn gặp nhiều khó khăn do sự cạnh tranh ngày càng trở nên khốc liệt hơn. Bạn có thể tham khảo những cách dưới đây để có được nguồn data khách hàng bảo hiểm chất lượng: 3.1 Tìm kiếm khách hàng bảo hiểm dựa vào mối quan hệ
3.2 Tìm khách hàng bảo hiểm mới qua mạng xã hội, báo chí
3.3 Tìm khách hàng bảo hiểm tiềm năng qua việc tổ chức hội thảo, triển lãm, event
3.4 Sàn giao dịch kết nối khách hàng có nhu cầu bảo hiểm
3.5 Xử lý khi khách hàng từ chối mua bảo hiểm
|